【引言】:
在应收账款的催收问题上,对于大部分中国企业来说,都是态度暧昧,有苦难言,内外交困,腹背受敌,债权方反而成了弱势群体,这种局面除了债务方的无奈之外,更重要的是催收乏术,意识落伍。
今天我们需要的是这样一个正视,让企业不要在黎明来临之前死去,我们需要用军事战备攻坚的高度来积极应对,挽救企业在最后一百米的危机,在这个角度上,我们需要的是一支特种兵,绝不是“催债、讨债、收债”的亡羊补牢者。
重整催收技术,提升催收意识,整肃催收队伍,从纳斯信开始!
【解决问题】
·冤有头债无主
·新官不管旧账
·态度积极,互踢皮球
·态度消极,借口无数
·态度强横,恶意拖欠
【实战指导】
第一阶段:单兵种独立作战 | 单一催收技术的实战效果
·账款催收函的神奇妙用(案例一:一封催收函要回60万)
·催收电话如何打? (案例二:纯电话技巧--某军区通知办)
第二阶段:多兵种合同作战 | 多种催收技术的组合效果
·常规技术不起作用怎么办? (案例一:昆明某矿山机械有限公司67.8万)
·团队化合作怎么分工执行? (案例二:某橡胶有限公司 49.9万到110万)
第三阶段:多层次联合作战 | 信息化谋略与制衡
·调查后如何制定实施方案的三大要诀 (案例一:浙江某污水处理厂)
·化整为零各个击破的切割策略 (案例二:广州某化工燃料有限公司)
【主讲人】赵开升 老师
·毕业于西北政法大学
·中国首批信用管理师讲师
·2003年以前,在学校担任教师,具有丰富的教学经验;
·2003年进入国内某信用管理公司工作,负责应收账款催收及管理工作,操作上千个案件。
·现任广州纳斯信企业管理有限公司首席顾问,并负责一些大金额案件的催收和谈判工作,每年到企业开展数十场内训。
·典型案例:
中国建设银行、华为技术、中兴通讯、艾默生网络、ABB中国、菲达环保、天洁集团、江苏宏图高科、沈机集团、四川矿山机器集团、广日电梯、海申机电、中控股份等。
·授课风格:
1)赵老师长期一线工作经验,未曾停止过,实战+理论,擅长案例教学。
2)对账款管理从术-道-文化,有独特见解。
3)有成熟的实用工具模板。
4)有专业的催收团队配合持续跟踪辅导服务。 |