【培训讲师】梁辉老师
【课程缘起】
您的团队是否存在以下现象：
销售目标不明确,员工缺乏强劲的工作动力?
销售目标不吸引人,或员工觉得目标是企业的，未能主动去承担目标?
销售目标不具体,员工执行起来往往和您相去甚远?
销售目标不科学,很多时候都不能达成?
销售目标经常不能达成,定目标变成了形式，团队对目标失去了信任?
销售目标定下来后只有老板一个人着急，没有一套确保整个团队目标达成的保障系统？
目标是企业之魂！本课程将告诉你：
定下年度销售目标后，如何围绕目标制定目标系统，销售目标达成既是战略问题，也关乎战术；既是经营问题，也是管理问题；既与团队能力有关，更与团队成员意愿和决心有关！
【目标5问】
为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效？
为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做？
为什么领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成？
为什么我们不能有效调动自身的工作积极性？
为什么设定了目标却总是无法达成？
【课程目标】
帮助企业建立有共同愿景、高忠诚度的团队
发现和复制系统的致胜模式，
提升个体的竞争优势和自觉水平，从而获得整体的优势竞争力
打造激情、爱心、负责任、付出的卓越团队，提高凝聚力和执行力
厘清团队目标，百分百瞄准目标行动
【课程纲要】
第一单元：实现目标，执行才是前提
【前言：一个组织／团队光有伟大的战略，宏伟的愿景，如果缺乏脚踏实地的执行，这一切将都成为空中楼阁，中国从来不缺乏伟大的战略家，缺乏的是不折不扣的执行者，而执行力对一个组织／团队的重要性已经得到管理界的一致共识！】
一、 启示：执行力是定义出来的
1、为什么做结果这么难？
2、狼性销售团队靠什么生存？ ——结果
3、无结果的困惑？
4、什么是结果思维？
5、为什么做结果这么难？做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果
6、清晰的结果定义是执行的前提
二、 启示：执行力是担当出来的
1、执行人才的8大特质
2、三招出人才
3、责权匹配的关键理念
4、责任归位两大法宝
三、 启示：执行力是重复出来的
1、麦当劳经营模式带来的启发
2、流程的导入：僵化－固化－优化
3、系统思维与能人思维
四、 启示：执行力是监督出来的
1、关于监督的两大提示
2、郭士纳的提醒
3、检查的三个方向
五、 启示：执行力是激励出来的
1、邓公的告诫
2、激励的两大原则
3、薪酬的六大怪相
4、如何正确的激励
第二单元：超越目标，状态决定成败
【前言：市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪？如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败！】
1、 危机意识、永不满足
2、 坚定信念、超凡自信
3、 心态积极、行为主动
4、 坚持不懈、绝不放弃
第三单元 设定目标，梦想走近现实
【前言：我们多少次地幻想结果，我们无数次地豪情万丈，但最终我们常常也陷入迷茫：为什么目标总是那么难以实现？那么，从梦想走近现实地过程中，在迈向实现目标地道路上，哪些关键点是我们曾经忽略的？哪些地方需要我们重新梳理呢？】
1、目标的意义
2、 个人与团队目标达成的障碍
3、自我目标管理的smart原则
4、目标达成系统
a. 明确目标
b. 设定目标
c. 目标分解
第四单元 迈向目标，销售才是关键
【前言：在工作中，我们都会碰到形形色色的客户。那么，面对不同的客户时，我们是否能有效与不同需求类型客户沟通？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合？是否能用最有效的方式成交？这些问题，直接影响到我们销售目标的达成。】
1、我们的客户哪些不一样
2、不同类型客户需求要如何挖掘
3、怎样轻松帮客户建立采购标准
4、如何让客户更快决策
5、黄金成交法则
6、视频分析 |
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