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大单品战略——依托大单品实现业绩快速增长 |
【在线登记培训意向】
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【课程背景】
企业在发展的过程当中，会渐次开发和完善产品体系，产品多了以后，必须形成清晰的产品组合，在这个基础上，必须有核心的大单品来带动整体产品的销售，这个就是企业的大单品战略。
本课程将从企业如何甄选大单品，并且依托清晰的发展策略、针对性的销售训练和高效管控快速提升大单品的销售，形成形象、赢利、销量产品组合，从而带动企业整体的发展。
【课程收益】
掌握依托大单品战略实现产品组合全面提升的关键控制要素；
掌握企业高效管控的关键策略和动作以及配套实施工具；
依托大单品形成企业的核心竞争能力，占有主动，赢得渠道的话语权。
【课程学时】1天
【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
【课程对象】企业营销副总、营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理等营销中高层管理干部
【课程大纲】
第一章 大单品战略概论
一、建立企业大单品梯队
1、建立清晰的产品组合体系
2、以大单品带动整体发展
3、企业大单品战略
大单品界定
大单品甄选标准
大单品动销控制体系建设
二、大单品突破
1、营销模式梳理
2、销售训练体系建设
3、销售跟踪体系建立
三、大单品销量提升
1、大单品动销要素提炼
2、大单品销量不同阶段提升要点
1）快速铺市
2）动销回转
3）稳定渠道
4）样板建设
四、企业大单品战略
1、围绕大单品实现企业持续赢利
2、渐次培养大单品
3、以大单品战略赢得话语权，形成企业核心竞争力
第二章 高效团队管控
一、组织架构调整
1、组织架构调整方向：适应市场需求
2、组织架构调整原则：以目标市场启动为原则
二、销售队伍建设
1、不同层级销售队伍的招募
销售高手特点
招聘途径
2、销售队伍的培养：如何培养具有战斗力和娴熟销售技能的销售团队
3、销售队伍配置——与目标终端的数量相适应
案例：**企业的销售队伍配置
三、动销管理
1、每日销售动作管理
2、目标计划管理：有效的目标计划管理如何开展
案例：我们是如何设计销售指标的
3、客户信息管理：客户档案卡的运用、如何进行数据分析
案例：大数据时代下的数据运用
4、关键销售工具及使用
四、动销控制
1、监督分析系统：如何实现有效的第三方监控，杜绝跑冒滴漏、消极懈怠
2、绩效考核系统：如何建立高效的激励制度、绩效考核制度
a)不同市场类型绩效考核制度设计要点
i.根据地市场
ii.成熟市场
iii.新开发市场
3、日常管理流程及制度：高效的流程设计体系
第三章 文化驱动
一、以文化驱动实现有效管控
1、以文化影响具体的行为
2、以企业文化增强凝聚力、执行力
二、建立“基业长青”企业
1、完善企业文化建设
2、以企业文化实现企业持续发展
第四章 核心价值观与关键行为
一、核心价值观如何落地
1、企业核心价值观的含义
2、企业核心价值观如何落地
二、核心价值观与关键行为
1、核心价值观有哪些关键行为
核心价值观与关键行为研讨
案例：党的核心价值观与关键行为
2、企业关键行为手册
案例：**药业关键行为手册 |
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