培训日期：2014年07月23-24日
培训地点：苏州沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼
培训费用：2580元/人
课程背景
采购成本永远是采购人员心中的“坎”，产品质量一直是采购人员的“痛”，交期与服务通常是采购人员如梗在喉的“梗”。于是，过坎、消痛、去梗构成了采购和相关管理人员“痛苦不已”的日常工作。
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购的最怕选择供应商！你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展？课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善建设自己企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。
课程目标
1、了解现代采购的发展趋势；
2、学会制定采购策略，建立先进的采购系统；
3、改善采购组织，优化采购流程；
4、学会降低采购成本的实战技巧；
5、掌握持续开发与评估供应商的技巧；
6、掌握高效的采购谈判技巧。
课程对象：公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员等。
课程特色
培训直接指向岗位，培训内容与岗位需求“0”距离，让学员在最短的时间内系统掌握采购管理的方法和理论，并能应用到实际工作中。
课程阐述理论深入浅出，案例丰富，典型生动，多来自讲师长期以来与国际性大企业往来和交流的亲身经历或所见所闻，具有较普遍的借鉴意义。
课程内容
一、采购系统与采购流程优化
1、采购的四大误区
2、采购发展历史与趋势
3、从传统采购到战略采购
4、采购的核心价值
5、采购战略的核心内容
6、如何制定采购策略
7、建立采购系统与模式
8、采购的功能与主要职
9、采购组织与采购流程设计
二、采购技术与采购成本控制
1、采购中的成本分析方法
2、供应商报价方式与报价分析
3、如何处理相同报价
4、价格的市场影响因素
5、如何应对垄断供应
6、建立价格信息体系
7、常用的采购技术
8、规模经济
9、学习曲线
10、大批量采购
11、期货采购
12、成本分析
13、库存控制
14、联合采购
15、供应商辅导
16、谈判技巧
17、采购合同管理
18、降低采购成本的方法
19、采购人员的廉洁
20、招标与谈判
21、集中采购与电子采购
22、采购中的库存控制
23、包装与运输
24、材料的标准化
三、供应商选择与评估
1、供应商关系策略的制定
2、在各个环节的供应商管理重点
3、多因素比较选择供应商
4、供应商开发与认可流程
5、供应商认可-前期书面调查
6、供应商认可-产品认证
7、供应商认可-现场评审
8、供应商认可-供应商体系认证
9、批量生产中的供应商管理
10、供应商绩效管理模式
11、如何激励与扶持优秀供应商
四、采购谈判技巧
1、谈判及谈判流程
2、采购谈判的八个关键要素：
① 目标 ② 风险 ③ 信任 ④ 关系
⑤ 双赢 ⑥ 实力 ⑦ 准备 ⑧ 授权
3、谈判准备的六个环节
4、目标设立
5、了解你的供应商
6、对谈判项目进行优先级排序
7、列出选择项
8、就每个谈判问题设定界限
9、检验界限的合理性
10、采购谈判的四个阶段：
11、介绍阶段—冲突阶段—综合阶段—决定阶段
12、成功谈判的实战策略
13、采购谈判的语言技巧
14、谈判演练
讲师介绍：朱老师
资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。
在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱先生熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖
朱先生长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。
朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。 |
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