【培训时间】2015年 7月22-24日 （报名截止日：7月18日前）
【培训地点】杭州•清水湾大酒店(杭州市潮王路177号、) (精品班课)
【培训费用】3600元/人（包含资料、中餐、茶点、现场咨询费等），3人以上9折优惠！
【课程对象】房地产行业董事长、总裁、总经理、营销总监、营销经理、案场经理、营销策划、及一线优秀营销人员等。
【培训讲师】于莉
·房产“强销模式”第一人：中国房产“强销模式”首创者
·房产“签单王”打造创造者：曾任阳光100置业集团营销总经理
·中国房地产“强销模式”创造第一人
·《房产“签单王”是这样炼成的》作者
·曾任职多家大型房产集团营销总经理
【课程背景】
一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？
如何实现快速去化，使得现金流充沛？
如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增？
如何打造战无不胜的销售团队，批量打造“签单王”？
三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方？
营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！
本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代！
【课程收益】
了解强销模式的基本特征与优势
理解强销模式的运作规律
能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作
更多被实战检验的话术，可以让销售人员直接复制，拿来就用。
能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王”
【课程大纲】
第一部分：房地产创新营销之“强销模式”
一、强销模式概述
强销模式的背景分析
1.房地产迎来白银三十年
2.房地产微观市场的新局面
强销模式介绍
1.强销模式的表现形式
2.强销模式定义
3.房地产营销模式比对
强销模式绝对优势
1.精准定位，传播到位
2.快速去化，稳定现金流
3.树立企业形象，维护企业品牌
强销案例展示
1.碧桂园——国庆158亿的“传说”
2.香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处
3.阳光100——稳定强销队伍，令人称道业绩表现
二、强销模式如何实现成功
强销模式成功的基础
1.顽强的团队作战
2.诱惑的物质刺激
3.强大的精神引领
4.完备的竞争机制
强销模式的组织架构
1.组织架构介绍
2.组织架构分析
3.强有力的核心管理团队
强销模式的基础
1.合理定位，调整产品线
2.以“销”为中心布局推广
3.以“客户感知”为中心包装现场
强销模式费用分析
从营销费用中要利润
三、强销模式的操作要点
主战场与分战场遥相呼应
1.外展点介绍
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齐头并进
现场氛围的营造与逼定
1.全员营销，通力配合
2.活动贯穿，精准布局
3.团队作战，层层布局
销售团队的打造与培育
1.全力激发销售员个体潜能
2.强力复制核心销售团队
四、强销模式启动全流程
市场调研与楼盘分析
1.城市基础数据研究
2.区域市场精准分析
3.楼盘定位与产品深挖掘
4.360度竞品分析
营销方案的制定
1.以“强销”为基础的营销思路制定
2.内部提报营销方案
销售团队进场
1.骨干队伍
2.招聘与激励培训
3.卖点挖掘与核心价值提炼
4.售楼处包装与动线规划
常规销售工作开展
1.目标制定与考核
2.激励制度及时兑现
第二部分： “签单王”打造
一、置业顾问角色认知与心态修炼
置业顾问的价值所在
成功地产销售人素描
1.第一印象的重要性 2.对待客户的姿态
3.真诚与付出 4.外修气场，内修心力
“签单王”是怎样炼成的
1.心态：使命必达 自我激励 坚韧踏实
2.工作能力：沟通能力 销售能力 销售技巧
3.基本知识：公司文化 产品知识 营销知识
市场知识
“签单王”的客户观
“签单王”的四种必备态度
1.寻找动力的源泉 2.自我肯定的态度
3.拥有成功的渴望 4.坚持不懈的精神
二、“签单王”的沟通术
地产销售沟通概述
案例：你是怎样与客户鸡同鸭讲的
如何置换客户观念
讲解产品卖点
如何引导客户的购房思路
三、“签单王”情景销售实战训练
客户接待实战训练
把握客户需求实战训练
样板间讲解实战训练
异议处理实战训练
客户逼定实战训练 |
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