培训安排：2014年3月15-16日 北京
培训费用：3800元/人（费用包含讲师费、场地费、资料费等）
培训对象：1、商业招商与运营从业人员；2、商业地产开发企业中高层
课程设置：2天13小时
授课模式：面授+听课者实际案例辅导（特色项目）
课程概要：两位讲师具备外企、民企、国企多年商业项目实操经验，融汇万达、龙湖、新世界等行业领先企业优秀经营理念：通过2天学习，可以系统学习商业地产前期定位、规划设计、招商及后期经营等全过程的操盘技巧。本课程对于新涉足商业地产开发或招商运营的企业，在理清开发思路，建立招商运营模式，提升实际操盘能力等方面具有非常重要的意义。
讲师简介：
1.张老师
万达集团商业地产股份公司高管职务，分管20多个万达广场的经营管理工作；
曾供职于香港晨兴集团、上海北孚集团、上海天启&开启营销机构、文博堂（中国）历任企划部经理、市场部经理、策划总监、销售总监、招商总监、购物中心总经理等职。
[操盘成功商业及综合体项目]上海江桥万达广场、昆山亚太广场、宜兴现代生活广场等30多个项目
[操盘成功高端住宅项目]昆山天使湾别墅、合肥和地蓝湾国际社区、大连乾豪东城天下社区等
[专业特长] 13年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的完整的商业地产产业链操盘经验。使张老师在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累了丰富的实战经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有创意，善于现场点评剖析学员的案例，给予极具针对性的解决措施。
其根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系和“房地产一心三核四环、四步曲十八班兵器全程营销战略”体系深受学员好评。
2.王老师
台湾第一代购物中心人才，内地现职商业地产人才，龙湖商业地产总部高管职务，管理12个已运营购物中心、8个筹备项目。
[既往供职企业]
台湾：大江国际购物中心、育冠企业、东森购物
内地：新世界百货集团、万达商业管理公司、北京金融街商业管理公司、XX商业地产
历任企划部经理、市场部经理、运营推广总监、招商总监、购物中心总经理等职
[操盘成功商业及综合体项目]
北京金融街：管理全国8个区域公司、1个已运营购物中心、4个筹备商业项目
万达：管理全国23个区域公司、55个广场
新世界：管理东北区域4个已运营百货、3个筹备商业项目
[专业特长]
国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使王老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。王老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，王老师曾任职电子商务公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。他的培训生动而赋有创意，善于把握课程现场节奏，更注重学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。
课程大纲：
一、商业地产的现状(1小时)
1、商业地产国内发展简史
2、国内商业地产开发的失败原因
二、商业地产的定位与设计（2小时）
1、理解所在城市
2、理解城市规划与商圈规划
3、读懂土地
4、理解项目三级商圈
5、如何确定面积与业态组合
6、购物中心动线设计
三、商业地产招商要务（3小时）
1、招商基本8大原则
2、各业态房产技术条件
3、各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件
4、不同形态购物中心的招商进度排期
5、招商团队组建与管理
6、主力店的招商谈判要领
7、服装业态的招商要领
8、餐饮业态的招商要领
9、其他主要商业业态的招商要领
10、招商推广工作要领
四、商业地产运营期的经营实务（3小时）
1、商业地产的三个生命周期（培育期、成长期、成熟期）
2、各周期经营关键重心
a)培育期的关键
b)成长期的关键
c)成熟期的关键
3、各周期现场管理的要领
4、各周期营销推广的要领
5、各周期招商调整的要领
五、商业地产电商与信息化建设思维（3小时）
1、商业地产电商思维
2、智能商业与体验、O2O、微信、微博、APP运用
3、案例分享：朝北大悦城、银泰、万达电商核心
六、招商或运营项目辅导（互动环节） |
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