清华大学实战营销总监高级研修班 于2014年11月21－23日在清华大学上课。请您合理安排时间，提前联络教务老师，按时上课！
【报到提示】
报到资料：报到时请您准备好二寸蓝底免冠彩照4张，个人最高学历证书复印件1份，身份证复印件1份，名片2张，企业简介1份。
报到地点：清华大学基础工业训练中心项目推广办公室206
报到时间：2014年11月20日 9:30-17:00
【上课提示】
上课时间：2014年11月21 - 23日 9:00-12:00；13:30-16:30
上课地点：清华大学基础工业训练中心一层多媒体教室
【课程安排】
时 间 课 题 主讲专家 地 点
11月21日 构建高绩效的营销团队（授课老师：崔老师）
11月22-23日 沙盘模拟实战（授课老师）
【课程大纲】
《构建高绩效的营销团队》课程大纲：
一、框架和角色：
1.管理者处理两难境地的应变思维；
2.领导框架的四个基本方面：学习-准则-定位-授权；
3.角色转变做“实干家”还是“开发者”？
4.六种主要的角色和职责：领导者-鼓动者；执行者-学习者；支持者-强制者；
5.提高影响力的七个途径；
6.案例分析；
二、诊断和构建团队的十步准则：
1.价值定位 2.细分市场 3.采购流程
4.销售流程 5.目标设定及案例分析 6.计划/管道
7.客户管理 8.经理职责 9.管理销售 10.报酬/支持；
《沙盘模拟实战》课程大纲：
一、整体战略方面：
1、定位的实质与定位陷阱；资源配称与规划技术；
2、战略管理的系统性要求；战略的执行关键：沟通；
二、财务方面：
1、财务报表分析；
2、战略成本与定价；
3、运营资金管理；
三、市场营销管理方面：
1、从4P到4C；市场分析与预测；产品生命周期与产品研发规划；
2、市场细分的核心含义与要求；市场态势分析；客户管理；
四、生产与库存管理方面：
1、产能规划；生产成本优化；
2、采购与库存管理；MRP概念与原理；
五、团队协作与沟通方面：
1、战略管理中的沟通；供产销协同中的协作沟通；
2、客户管理中的跨部门协作沟通；营造跨部门协作沟通的土壤与气候；
3、加强跨部门协作沟通的三个秘笈；
六、量化分析示例。
【讲师简介】
崔老师
崔老师被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。现任：北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授；爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问；北京阔维咨询有限公司首席顾问，北京企业家协会常务理事；
曾任：美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司；美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国TYCO等公司高管。
崔老师的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3200个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。
他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。2000年起，他开始受邀国内外咨询培训机构，在领导能力提升、销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的领导能力、销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。
他曾著有《外企十年》、录制出版了10套《销售培训体系》系列课程光盘。
曾服务于：戴尔（DELL）、清华同方、联想、方正电子、新浪、搜狐、拜尔医药、敖东药业、中国石油、中国石化、安迪苏、六和集团、中外运敦豪（DHL）、中国移动、中国联通、北汽福田、建设部、农科院、中国电子科技集团、中国水利水电集团等知名企事业单位。
汪老师
汪老师是国内领先的沙盘培训专家和竞争情报顾问，专业领域包企业模拟经营和竞争情报管理。在企业模拟经营培训、市场营销情报、战略规划、战略对抗演练等领域具有很高的造诣。汪老师主讲的企业经营管理沙盘课程，具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容，具有量化数据收集和分析、评价能力，带给学员最真实的经营体验与深入的学习收获，获得学员高度好评。
汪老师1996-2002年在美国联合技术公司旗下OTIS公司担任销售经理一职，具有七年的营销管理经验，2003-2004年就读于清华麻省理工国际工商管理（IMBA）专业，具有系统深厚的管理理论和实践基础。汪老师现任北京正合管理咨询有限公司总经理，并兼任多家企业管理顾问及清华、北大、浙大等多家著名大学总裁班的特聘教授。
曾服务于海航集团、三一重工、九阳集团、李宁集团、德国大陆汽车电子、海天集团、央视传媒、天津广电、国家电网、通威股份、英利太阳能、北京大风公司、北京建工、广州珠江桥集团、贵州产投公司、国动通信集团等。 |
您的位置：
