【学习背景】
“营销就是解决竞争”。
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“实战营销总监（CMO）高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【课程特色】
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、学员联谊
【研修方式】经典面授；名家讲座；学员企业考察。
【师资阵容】知名教授、企业高管；资深实战派营销专家。
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
【学习安排】每2个月上课3天,共8次,共192学时。
【学习地点】北京 清华大学
【学习费用】学费RMB 36800元/人（含课程费、学习资料费、证书费）
【学习证书】
完成全部课程，学习合格者，由清华大学教育培训管理处统一颁发“实战营销总监（CM0)高端班”结业证书，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。
【汇款方式】
户 名：清华大学
开户 行： 工行北京分行海淀西区支行
账 号：0200004509089131550
汇款金额：36800元
汇款用途：实战营销总监（CM0)高端班（学员姓名）
【曾邀请的授课老师】
荆建林：中国战略研究会特约研究员,著名战略营销专家
司马剑明：中国十大培训师、亚洲八大名师之一、国际职业培训师行业协会（IPTS）高级培训师、美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师
路长全：当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
石真语：总裁业绩导师，老板心智模式研究第一人
刘启明：全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
高强：知名媒体人，陆续担任中央电视台特聘讲师、北京奥运会管理委员会特聘专家、现任香港亚太第一卫视传媒集团执行总裁
彭于寿：任北京新天地数码集团总裁等职；从事企业管理工作二十年，积累了战略管理、营销管理等方面丰富的实战经验
万钧： 近5年清华、北大等总裁班、营销班课程最受欢迎主讲老师之一，多家单位顾问专家
闵岳：财务管理专家，会计师，注册税务师，国际注册内部审计师，历任清华、人大、浙大等高校特聘讲师
王文良：著名营销专家，曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国：美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
江 英：军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨：著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
【课程设置】共八大模块，32门核心课程——
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营销战略与营销定位
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课 程 |
课程纲要 |
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战略定位——占领消费者的心智模式 |
²抢先占位 定位核心原理
²关联定位 定位核心原理
²为领导者重新定位 定位核心原理
²消费者的心智模式分析 |
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抢占先机——新媒体营销 |
²在竞争市场“赢”的关键要素
²怎样用新媒体营销帮助企业营销？
²新媒体营销的注意事项及管理方式 |
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电商——超越传统的营销模式 |
²如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销
²如何利用现有网络营销模式进行企业营销
²如何打造自己的网络营销模式 |
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孙子谋略与创新营销 |
²孙子兵法的永久魅力
²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
²孙子谋略思想与创新营销艺术
²孙子兵法与市场竞争 |
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品牌运作与媒体传播 |
课 程 |
课程纲要 |
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建立强势品牌 |
²差异表达：品牌的核心运作 ²产品表达：运作品牌的关键
²位次表达：品牌成功的关键 ²关系人表达：建立强势品牌 |
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营销策划与产品创新 |
²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销 |
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品牌策划与传播 |
²全球化传播视野 ²世界级品牌策划经典案例
²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析 |
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广告策划与媒体营销 |
²长尾模式与网络营销
²接触点整合与植入式广告，广告、媒体优势整合
²成功营销策划案例分析 |
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团队建设与管理实务 |
课 程 |
课程纲要 |
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领导力提升 |
²领导力是什么：领导力三合一
²什么是权力：有效运用权力的能力，就是领导力
²领导别人需要：胆、略、时、势
²领导艺术：术法道
²领导的终极目标：做大、做强、做久 |
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目标管理与绩效考核 |
²何为目标管理及意义 ²目标与管理阶层的关系
² KPI设计的三种思路 ²目标管理与绩效考核实务 |
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人才梯队建立——人才培养 |
²成为合格的鹰队之长 ²甄选销售之鹰
²训练销售之鹰：做好教练
²让鹰高飞与把鹰留住 |
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活动营销与会议营销 |
²《中国好声音》的策划运作
²世博会的营销精彩
²推动大型活动策划的成功 |
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实战营销策略与创新 |
课 程 |
课程纲要 |
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拓展大客户策略 |
²赢大客户者赢市场
²大客户是企业营销致胜的关键
²销售、市场、服务一体化模式 |
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渠道与经销商的竞争格局提升 |
²渠道竞争优势和价值分析²渠道运作的误区
²中国分销行业实力研究
²如何让经销商倾心于自己 |
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实战营销策划、沙盘演练 |
²制定营销战略 ²建立营销组织
²管理营销渠道和营销计划控制
²竞争策略选择和基本财务技能 |
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市场营销计划 |
²存在的问题 ²如何制定年度营销计划
²必要的市场状况分析
²制定营销计划的标准模型 |
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现代营销模式创新 |
课 程 |
课程纲要 |
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整合营销 |
²整合营销的今天与大势
²国际化整合营销新趋势
²整合营销传播的方式 |
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关系营销 |
²关键人与关键需求
²关键人关系建立和保持
²面向高层销售
²投标前后的关系运筹 |
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商务礼仪与商务谈判 |
²商务礼仪在商务场合应用案例
²商务谈判高手之路 |
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让顾客疯狂的双“赢”营销 |
²企业的客户特性市场策略解
²保持顾客长期忠诚 |
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电子商务企业营销组合 |
课 程 |
课程纲要 |
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互联网上品牌管理体系的建设 |
²个性化消费时代的品牌策略
²品牌传播方式的多样化
²品牌影响力的积累 |
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营销管理体系的规划与建立 |
²互联网营销管理体系的规划
²互联网营销管理体系的建立
²传统行业的网络营销思维 |
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微商营销 |
²新媒体时代公关传播的几点思考
²传统电商如何进行微信营销
²微信营销误区及实盘案例 |
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移动互联 |
²移动互联时代电子商务新趋势
²移动营销新模式
²产业链整合与价值创新 ²移动智能终端与APP |
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营销管理与提升 |
课 程 |
课程纲要 |
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管理者压力与情绪管理 |
²解读压力与情绪 ²压力与情绪的自我管理
²有效压力情绪调控案例研析 |
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高效的管理沟通 |
²沟通理念与技术
²平级协作与向上沟通、向下沟通 ²高效会议 |
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领导用人与激励艺术 |
²一山能容二虎 ²有识别人才之眼 ²有使用人才之法
²领导协调与沟通艺术 ²领导授权与监控方法 |
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毛泽东统帅之道与企业经营 |
²毛泽东战略智慧的11个辩证范畴 ²商场游击战的法则
²十大军事原则 ²战略思维模型 |
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营销综合素质提升 |
课 程 |
课程纲要 |
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产品公关与危机管理 |
²关系营销案例分析
²事件营销案例分析 ²如何防患未然的措施
²危机公关实务问答 |
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模拟提升企业形象发布会 |
²高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象
²品牌提升、营销为王
²实战模拟 |
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理念创新与蓝海战略 |
²当今的营销如何理念创新
²案海尔如何进入国际市场并盈利
²如何找到真正的蓝海策略 ²国际整合营销幕后故事 |
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营销经理学财务 |
²三大财务报表、财务报告
²合同的税收控制 | |
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