【课程背景】
当竞争日益升级，当产品日益同质化，品牌如何能突出重围？“21世纪的组织只有依靠品牌竞争”!
“品牌战略定位”是品牌生死存亡的命脉。有竞争，就必须有战略定位！更多的企业虽然懂定位，却难以执行！本课程详尽地提供了定位的执行指导和营销的实用工具与操作方法！为品牌提供系统的、全面的、科学的、专业的战略定位指导！
本次课程能帮助企业找到迅速抢占和夺取消费者认知的营销策略，帮助品牌制定发展策略、营销战略、执行方案，搭建准确的战略定位落地体系。
【课程收获】
1. 竞争对手分析研究：
界定竞争对手，找出竞争对手“品牌基因中的弱点”！
2. 品牌重生，重塑品牌：
诊断品牌三要素（品牌名、品类名、营销口号）；从商标、包装、广告设计的核心要素构建“战略级”品牌视觉系统！
3. 品牌定位的重新思考与梳理，系统整合：
找到差异化认知的品牌定位，找到“一致性的经营方向”，让生意越做越简单！
4. 品牌蜕变，价值不可估量的营销体系构建：
避免多余投资，删除多余动作！构建“战略级”公关营销系统，执行方案之制定！
5. 品牌定位科学全面指导与建议：
做一次 “品牌体检”！ 确保品牌战略定位的落地！
6. 品牌战略定位现场诊断：
带着问题来！
战略定位是解决品牌问题的“真东西”，听听“真东西”！ 用结果说话！
九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史，对照“定位理论”，竞如此的契合，如同一个具体的案例！——九阳股份有限公司 王旭宁
战略定位，简而不单，心智导师，品牌摇篮。我会带着定位的理念回到我们公司进一步消化，希望能够借助定位的理论帮助我们公司的发展。 ——IBM（中国）公司 夏志红
定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉！——山东东阿阿胶股份有限公司 秦玉峰
对于定位的观点我早有耳闻，一杯咖啡可以卖两三百年，星巴克在全世界有上万家店，关键要有独特的定位。——阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝 马云
【课程对象】企业总裁、董事长、总经理及高级管理人员
【课程安排】 2014年6月24-25日（两天两晚）
【授课地点】中国•北京•清华大学
【学费标准】 人民币4800元/人（含学费、教材费、资料费、证书、合影、学习用具等费）
【课程大纲】
品类：品牌背后的力量
1、品类，隐藏在品牌背后的关键力量
什么是品类
消费者“以品类来思考，以品牌来表达”
什么是品牌？决定品牌竞争力（品牌价值）的两个要素；
2、把握趋势
品类必然分化
如何发现分化机会？画出品类分化地图；
误区：过度分化
3、开创品类
开创新品类，天生就是第一品牌；
新品类的来源；
误区：“新创意”
4、为新品类定位；
确定适合的对手
反竞争定位；
误区：定位误区
聚焦
1.重生变革之路
2.走向聚焦的五种基本方法
3.有效缩小经营范围
4.构建聚焦战略下的营销体系
■ a.品牌聚焦
■ b.品类聚焦
■ c.市场聚焦
■ d.客户聚焦
5.企业怎样建立多梯次聚焦战略
如何定位
1、抢先占位
■ 定位原理；
■ 操作方法：
■ 要点分析；
2、关联
■ 定位原理；
■ 典型案例
■ 要点分析；
3、为领导者重新定位
■ 定位原理；
■ 操作步骤：
地标原则：界定竞争对手；
借势原则：对手强势分析；
防范原则：攻其不可守；
运营配称：取舍与环环相扣；
■ 典型案例
■ 要点分析；
定位：战略的核心
总结
1、定位成为战略核心
2、定位决定战略取舍
3、围绕定位达至独特的运营配称
4、定位经营创造可持续竞争优势
5、经营新道：企业及产品必须有定位
企业的定位决定经营方向 现场学员企业的实际案例剖析。
实战演练
【讲师简介】许战海
新一代战略咨询专家，上海交通大学战略定位总裁班唯一讲师；过去两年来最受欢迎的新一代战略导师，开课突破80场！清华大学、北京大学品牌定位总裁班主讲老师；上海交通大学连锁品牌总裁班特聘专家；《聚焦》总裁班的开创者与主讲专家！短短两年多的时间，许战海已经成为“战略定位”在中国的最著名的讲师，学员数遥遥领先！2013年，许战海老师的课程火爆全中国，其课程《许钢钉营销系统：战略定位的落地版》在2013年连续涨价5次！
参与许战海定位课程的部分学员企业：
金百万餐饮集团、捞鱼池、上海鹭鹭酒家、木北美容美发、千喜国际、罗长春财税、清风人家、木杉女装、瑷尔玛丝、湘江汇、罗门影楼、友友奢侈品皮具护理、大秦手机DIY、禹城农药、赐康果蔬、王思强土猪肉、盖百霖遮盖液、新疆维视力、京都紫华、仪濮号普洱茶……
他拥有一套独有“中小企业战略策划体系”，曾帮助了400多家中小企业围绕优势战略，让中小企业快速实现业绩倍增！高盛集团（中国区）、花旗集团（亚太）的一些投资银行家听过许老师的课程后，把他们参与投融资的企业家及高层领导推荐上课学习，并评价许老师的战略定位课程为：中国企业家的必修课！
【报名及交费方式】
（一）报名方式
将报名表填好后传真至010-58850935，经审核确认后发送“入学通知书”，学员收到入学通知书后办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招生办公室。
（二）交费方式
户名：浙江清华长三角研究院
账号：1100 1079 9000 5300 6018
开户行：建设银行北京清华园支行
汇款用途：战略定位总裁特训班学费
（三）报到资料
身份证、近期彩照2寸4张，及学历证复印件。 |
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