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    很多企业中都有这样一种人，工作效率高，工作质量好，一专多能，任劳任怨，老板喜欢，同事爱戴。公司里大事小情都爱找这样的人，部门里的苦活累活也都是这些人承担，美其名曰：能者多劳。

    “能者们”往往刚开始感觉都特别好：在企业中，能够得到领导和同事的认可，是件很值得骄傲的事情，升职加薪指日可待；

    半年一年后，“能者们”开始苦不堪言：自己就像一个灭火器，哪里需要往哪冲；其他同事遇到不想做的、做不了的事情就往自己这里甩，碍于“能者”的名声又不好意思拒绝，结果别人加班自己加班，别人休假自己还是加班；

    再过半年，“能者们”痛感“盛名之下，其实难副”：大量各种类型的工作分散了精力，本职工作受到影响；工作做好了是应该的——“能者”嘛，做不好就要被议论——“这也叫能者？”升职加薪机会不多，工作多了总会犯错误，一不小心就要被人抓住小辫子，不如不揽那么多事情还安全一些。

    于是，“能者们”开始隐藏自己的锋芒，推脱“份外”的工作，研究起政治的套路……一批又一批“能者”就这样消失在茫茫人海中了。

    小李（就是《磨刀不误砍柴功--谈谈销售人员的“非销售工作”》中的那个小李）由于业绩出色，很快被委任为片区销售经理，带着5个小兄弟负责某地市的市场。新官上任三把火，小李毫不保留地将自己积累的行业方案、市场分析传授给自己的兄弟，再加上为人义气，很得兄弟们拥戴，部门业绩也是飞速增长，成为公司内一颗冉冉升起的新星。酒饭之余，哥们经常开玩笑：“小李，当了分公司老总的时候，可别忘了兄弟们啊！”小李嘴上谦虚着，心里也对这一前景隐隐憧憬着。

    小李自制的“营销宝典”已成为公司的标准销售培训课程，其他各地市分公司销售经理纷纷前来学习，离开以前，都不忘发出邀请：李总啊，你这套东西真好！到我们那里培训一下我们的业务员吧。大河有水小河满，小李深深地懂得这个道理，所以基本上有求必应，几乎每个周末都在各地市巡回演讲。

    不久，原先总是眼高于顶的方案中心经理也频频请小李吃饭，方案中心部门聚餐更是千方百计要小李出席，酒酣耳热之余，方案中心从干部到员工都积极表态，要向小李学习。几顿饭下来，小李几乎成了半个方案中心经理，所有的公司标准方案都要请小李“斧正”。小李认为帮方案中心做好了方案，方便自己方便他人，这个额外的工作还是要认真对待的，于是对方案中心的每份方案都精心修改。

    市场部的同事知道小李不仅自己采集数据有一套，而且他带的兵个个都是能手，他哪里的数据总是翔实准确，并且都是经过加工整合的，拿来就能用。所以每到经营分析会的时候，也不找别人了，唯小李部门的数据是瞻，后来干脆就委托小李给做经营分析报告了。

    任何公司都是“以市场为导向”的，所以所有部门的工作都要以小李这个一线干将为核心，于是，办公室负责的客户联谊会，小李要参加筹备；财务部要拟订年度预算，得小李先给“提点建议”；市场部各种产品方案、策划，大到区域市场营销策略，小到产品包装方案，都要小李“把把关”，甚至其他分公司市场部的方案在其老总的要求下，也要小李“看一看”……

    渐渐地，小李的日程安排表上，“会议”、“内训课”、“方案审定”多了，“拜访客户”少了。小李自己也从“充满激情”慢慢变得“勉为其难”，但所有的同事们都在用充满信任与鼓励的眼神，拍着他的肩膀：“我看好你哦，能者多劳嘛。”

    公司高层也很赏识这个能干的小伙子，“卓越经理”、“销售尖兵”、“最佳经理人”……荣誉称号一个不少，能戴上的都戴上了，每次评选先进的时候，小李总是当仁不让的第一人选。可是，小李的职业之路，距离那个大家挂在嘴边的“分公司老总”似乎越来越远：

    在小李的“义薄云天”下，分公司各部门的工作都十分出色，现任分公司老总正是年富力强的时候，没有任何理由换人；

    小李和他率领的销售团队是公司的一棵摇钱树，要是小李升职了，其他任何人任销售经理都不让人放心。

    于是，小李就这样陷入了一个尴尬的境地：如果仍然像现在这样，好人做到底，销售管理方面肯定被分散精力，眼前的出色业绩不知能维持多久；如果推掉一些事务，让其他部分的人各负其责，又要被人说“本位主义，没有全局观”，坐在销售经理的位子上，负着几个部门的职责，不仅没地方诉苦，还隐约得罪了一些人，只是因为自己今天还是个宝，那些人拿自己不能怎么样。但是就这样下去，两年、三年以后呢？

    夜深人静，小李在书房里，听着贝多芬的《命运》，思考着自己的出路：

    熬着，相信总有新的机会，上升到一个更大的平台；

    推掉份外的事情，老老实实做一个“本位”的销售经理，“能者”称号不能当饭吃，多做几张单，拿着高额提成舒舒服服过日子；

    跳槽，凭自己的资历、客户关系和经验，到个新公司谋求更高的岗位，但要重新熟悉新的产品和市场；

    跟老板谈一谈，但是那样就等于逼自己分公司老总的宫；

    …………

    亲爱的朋友们，如果你是小李，你将如何抉择？如果你是这家公司的总经理，你又将如何面对?

    作者：许雷涛  来源：中国管理传播网