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做个让部下感恩的“知己者”

“士为知己者死，女为悦己者容”，这是人们普遍存在的心理。管人者应该对这种心理加以利用，让部下视你为知音、伯乐、恩人，使他们以死相报，任你调遣，甘心为你上刀山、下火海，效力终生，无怨无悔。

元太祖成吉思汗在他成大业的过程中，十分重视这一点。

有一次，成吉思汗听说亦乞列思的部族里有个叫孛秃的青年，是骑马射箭的好手。于是便暗暗派遣他的手下人术儿彻丹去调查，术儿彻丹骑马来到亦乞列思部族所在的也儿古纳河边。

孛秃知道术儿彻丹是成吉思汗派来的，恰好天已将黑，便留他住宿，并且杀了一头羊让术儿彻丹吃。第二日送别术儿彻丹时，见他的马太疲乏，便牵了一匹好马让术儿彻丹骑走。当晚，术儿彻丹来还马，孛秃对他的招待更加周到。

术儿彻丹回去以后，便把调查的情况全部告诉了成吉思汗。成吉思汗听后十分高兴，当场许诺要将自己的妹妹帖木伦嫁给孛秃，并派术儿彻丹将这喜事通知孛秃。

亦乞列思是个小部族，原先一直惧怕成吉思汗的乞颜部族，现在听到联姻的喜讯，全部族都兴高采烈。于是部族便推举了孛秃宗族的长者也不坚歹为代表来见成吉思汗议亲。

也不坚歹见到成吉思汗后便说：“我们亦乞列思部族听到大汗要将皇妹下嫁给孛秃，好像是云雾散了见到太阳，春风溶化了冰块一样，喜不自胜。”

成吉思汗问道：“孛秃家喂养了多少马羊？”也不坚歹回答说：“孛秃家养的马不多，只有三十匹，现在愿以十五匹作为聘礼，请大汗应允。”成吉思汗一听聘礼的事，很生气地对也不坚歹说：“你们误会了。我是看中孛秃这个人才，而不是看中他的家产。婚姻讲求钱财，这不等于商贾做买卖了么？古人说过，人们的心想到一块是很难的。我现在正想攻取整个天下，你们亦乞列思部族，能够跟从孛秃效忠于我，我就满意了，何必谈什么聘礼呢！”

结果，成吉思汗便将皇妹帖木伦嫁给了孛秃，还陪嫁了不少钱财。孛秃受到这样的恩遇，自然全心全意地为成吉思汗效力。乃蛮部族叛乱时，孛秃带兵赶到，一举击溃乃蛮部族，立下大功。

后来，帖木伦病逝，成吉思汗又将自己的女儿嫁给孛秃，孛秃成了成吉思汗手下一名英勇善战的猛将。大汗之恩宠，使得孛秃感激涕零，英勇善战的他除了精忠报效外，别无他求。(文章授权选自《二十四史管人智慧》　迟双明编著 地震出版社)