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    过剩经济时代，各行各业的产品都出现了同化的竞争态势，这是市场经济发展的必然，在这种的态势之下，相同产品在技术、性能、外观、使用价值上日趋相同，产品也很快进入微利，如何将微利产品经营下去，是目前国内大多数企业必须思考的话题，在微利条件下，除创新增加卖点外，最有效的办法莫过于寻求低成本、高质量了，现就微利产品不得不用的几种手段提出自已的一些看法，供各位参考。

　　一、控制材料进价

　　微利产品一般有这么几个特点，产品品质相差无几、用途相同、生产厂家从多、生产技术、材料用量、使用价值等都趋同、产品的普及率较高、难有专利等保护，微利产品材料成本一般占企业制造成本的80%左右，在这种情况下，产品的材料成本直接决定了企业产品的市场竟争能力。由于微利产品往往都是市场成熟度高，高技术瓶颈明显，在普通技术上大家均能共享，因此材料用量上大家都相仿，在材料用量大家都差不多情况下，谁的材料进价低，谁就拥有较好成本优势，因此,供应能力的强弱直接关系到微利产品的生存、发展，甚至企业的生存，控制材料进价是企业对微利产品不得不用的手段。降低材料进价一般有可通过以下几个方法来实现：

　　1、提高采购人员能力

　　决定企业采购价格的除材料质量外，采购人员的能力在起了相当大的作用，采购人员对所采购材料的熟悉程度、对供应商信息的了解程度、对市场供需状况的了解程度、谈判技巧、对企业的忠诚度等在很大程度上直接决定着企业采购材料的价格，因此提高采购人员素质和能力成为降低采购价格不得不用的手段。

　　2、打造低成本供应链

　　要降低成本除了采购到高质量低价格的原料外，我们还希望所采购进厂的原料品质稳定，并在组合、长短、颜色、到货时间等上能与本企业的生产计划相配套，希望供应商能为企业量体裁衣式地提供高质量的材料，避免企业材料浪费，减少企业加工时间，加快企业制造速度，提高企业产品可靠性，因此，企业需要与供应商建立相应的供给联盟，充分整合企业与供应的资源，来打造一个低成本供应链。

　　3、杠杆采购

　　企业不是所有的原料都能很好地找到低成本的供应链，采购人员即使经验丰富、巧舌如簧也难以解决采购中的信息不对称矛盾，企业采购中必定用到货比三家，反复谈价和相互压价等采购手段，用一家报价压另一家报价，以解决采购过程中的信息不对称矛盾，最终达到降低采购价格之目的。

　　4、集中采购

　　企业专用物品、同一供应商供应多种物品及运输线路长的物品，采购量的多少直接关系到供应商的制造成本或运输成本，从而影响到其供应价格，企业应当明白其中的道理，根据企业生产计划，将一定时期需用的同一材料或同一厂家供应材料进行集中采购，以达到降低采购价之目的。

　　5、招标采购

　　条件许可的情况下，招标采购是目前企业降低采购价格的一种有效手段，企业可选择用量大、供应商多、技术条件稳的原料或大型机械设备进行招标采购。

　　6、反拍卖采购

　　反拍卖采购是IT技术发展后的一种较新的采购方式，采购企业选择多家合格供应商，利用招标（公示原料质量和最高限价）和反拍卖（价格向下叫）与互联网平台相结合，以达到降低采购价的目的，企业可选择采购量大，金额高、供应商多的原料进行反拍卖采购，这样既能节约费用，更能有效地避免采购中的暗箱操作。

　　二、提升经验曲线，打造精品

　　微利时代，产品性能相同，质量相当，销售量往往决定了企业的成败，谁的产品品质稳定、外观美观，自然也就更受消费者的青睐，如何使企业微利产品做到既美观、质量稳定又不提高成本呢？当然离不开熟练的操作工人。因此微利产品更需要那些熟练的操作工，特别是企业关键环节的熟练工。

　　经验曲线告诉我们，随着时间的增加，某个人对某个岗位的某项工作的熟练程度也必然增加，他的经验以及他对这项工作的理解也会越来越深，从而有利于他改进工作方法，提高工作效率，更好的保证质量、打造精品。企业可采用以下几个方法留住有经验的员工：

　　1、以合适的薪酬留住关键员工

　　熟练员工离开企业的原因很多，其中因为薪金的原因离开占绝大多数，熟练工是你企业所需的往往也是其他企业所需的，因此相挖角现象缕见不鲜，也许你认为是你的企业培养了他，造就了他，但在市场经济条件下，这些都难成为留住熟练工人的理由，目前情况下薪酬在很大程度上决定了员工的去留，薪酬不是你一个企业能决定的，他是社会经济水平，劳动力资源供给状况，劳动力市场化程度等综合决定的，要留住熟练工，企业薪酬一定要在同行业中有竟争力，没有合适的薪酬定难留住你的关键员工。

　　2、培育员工的工作激情

　　工作激情是员工提高工作效率，确保工作质量的主导，企业应当挖掘员工潜力，合理配置企业内部人力资源，根据员工的爱好和能力合理分配员工岗位，人只有得其位，才能人尽其才、才尽其用，企业要从各个方面开发、培育员工的工作激情。

　　3、授予其谋生的能力

　　员工的忠诚度在很大程度上决定了企业的经验曲线，企业往往喜欢用各种合同来迫使员工不流失，但这一招在我国往往不是很有效。员工离开企业原因很多，除薪金外，是否能学到谋生的技能是主因，员工在企业学不到东西，没有发展空间，新鲜感过后往往选择离开，企业应当给予其希望，不断地授予其另谋高就的技能，留人要留心，而非留身，根据很多管理学家研究得出结论，赋予员工更多的学习空间，提升员工另谋高就的能力，不但不会使有经验的员工流失，还是保证员工忠诚度较为有效的手段。

　　三、控制目标成本

　　管理和创新是每个企业生存和发展永远面临的两个主题，由于产品与竟争者趋同，生产企业众多，产品供过于求使其微利，产品微利并不妨碍企业进行创新，越是微利产品越是需要从技术、外观设计等创新上下功夫，以寻找微利产品的新增值空间，产品成本很大程度上是设计出来的，微利产品创新应采用目标成本控制方式来控制其成本。

　　1、给定目标成本

　　微利产品的一个显著特点是技术雷同，而且突破技术瓶颈非一般企业能做到，新品一般只能改变其外观，或集成其他功能，其使用价值变化不大，因此不可能一招鲜吃半年，企业在开发此类新品时，一定得在摸准市场价格的同时，设定产品的目标成本，你一上市可能就被别人模仿，一旦没有成本优势，即使是新品也将难以生存。

　　2、分解目标成本

　　目标成本是未来新品创利的关键，需要各部门通力协作，目标成本分解是指设立的目标成本通过可行性分析后，将其逐级分解，落实到企业各部门，甚至每个人，使企业各部门及员工有一个明确的新品成本目标，从产品设计阶段就规划好产品成本，划分成本责任，培养企业人人关心成本的氛围。

　　四、加强定额、预算控制

　　微利产品利润较低，销售利润率往往只有百分之二至三，稍不留神就可能产生亏损，因此企业在每个方面都得大力加强控制，各项费用都应置于企业的控制之下，掌控在企业预算之中，除采用控制材料进价、提高经验曲线和目标成本设计等手段外，还必须加强企业内部管理，加强定额管理，将企业的一切费用控制在预先设定的范围之内，需要制定好原、辅材料消耗定额、工时定额、费用预算，用定额、预算管理手段来控制企业费用。

　　1、制定好定额、预算

　　定额、预算管理首先就是制定好定额、预算，企业要在分析自身设备条件，工艺流程的基础上制定出适合企业的各项定额，包括原、辅料消耗、工时、设备利用率等，同时制定好各项管理费用、经营费用、财务费用预算，将定额、预算具体落实到责任人，并根据定额、预算完成情况，定期调整。

　　2、控制好定额、预算

　　管理好定额、预算比企业制定定额、预算更为重要，不管定额、预算用何种方法制定，定额、预算毕竟是一种计划，是一种理论的东西，实施结果如何还得各个部门、每个员工一步一步实际做出来，结果远比计划重要得多，企业应实时监控定额、预算的执行，并与企业绩效考核、激励机制等相结合，利用经济手段来保证各项定额、预算的完成。

　　作者严凡英简介:高级会计师、注册会计师，曾为某大型国企总会计师，现为某民营企业集团财务总监。欢迎大家参与讨论。

    （来源：中国管理传播网）