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（本文来源：《中国商业评论》）

施耐德合资德力西

类型 产业资本通过合资设厂的横向并购

运营路径

2006年12月17日，法国施耐德集团宣布与德力西按照1∶1的比例等额出资，在温州建立一个新合资公司。

根据签署的战略协定，施耐德将为新公司提供技术，德力西则提供厂房和工人。双方各占50%股份，均分董事会席位，但董事长仍由中方担任。另外，新公司仍将使用德力西的品牌进行生产和销售。

值得注意的是，在合作前的谈判过程中，施耐德很好地利用了“胡萝卜＋大棒”的策略：一旦潜在合作对象拒绝合作，立刻起诉其侵犯自己知识产权，但只要潜在合作对象坐回谈判桌，又会立刻撤销诉讼。

通过与德力西的合资，专注于低压电器高端市场的施耐德，从而得以大举进军低压电器的中低端市场。可以预见的是，施耐德挟资本以令诸候的一幕即将上演，即施耐德不惜自身亏损，也要用价格战的方式淘汰掉一些微利竞争对手，从而获得更大的市场份额。

点 评

在一桩看似普通的合资案中，处处彰显了施耐德高超的财技：先用“胡萝卜＋大棒”的方式逼迫国内企业不得不与其合资，甚至可能接着会用“亏损”的方式逼迫国内企业将合资公司股权转让给自己，使合资变为独资。