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当客户说：“我不相信电话营销，因为看不到实物，购买不放心。”如何应对？

参考话术：摘自《电话营销真功夫》

“随着社会的发展，电话营销都已经被很多人认可了，我想您也不是第一次接触这样的销售方式，是吗？电话营销效率高而且也可以节约买卖双方的时间，在很多地方都已经利用这种销售方式了，并且我们采用先发货后付款，更能保障您的消费权益，您完全可以放一万个心。”

“某某老总，现在是讲究工作效率的社会，您是生意人，一定知道像国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都有采用电话营销的方式来销售自己的产品，而且相当不错啊，我想请教一下贵公司在销售自己产品的时候有没有用到电话销售呢？或者您也可以考虑一下啊！我们电话营销公司的信誉一直都是很好的，而且是货到付款，如果我们夸大产品效果，到时您不付款，那我们的损失不是更大？”摘自《电话营销真功夫》

“某某老总，能请教您一个问题吗？您觉得广州——北京的飞机票贵还是火车票贵？为什么很多生意人愿意选择坐飞机？有一次一个老板告诉我说之所以选择坐飞机是为了省钱，当时我纳闷了半天。后来他跟我说：‘坐飞机可以节约他的时间成本，对于企业家来说，时间就是金钱，他可以把省下来的时间去做更多的生意，因此节约时间就等于省钱也等于创造收益。’我们公司运用的销售模式就跟坐飞机一样非常方便、快捷、省时。在有效的时间内，帮助企业实现效率最大化，这就是为什么很多企业老总采用电话营销这种模式运作的真正原因。”

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