>>[精彩推荐]点击此处，立即获取数十万份经典管理资料/工具/范例/文档！

　　“国外的月亮比中国的月亮圆”！在数百年崇洋媚外意识的作用下，国际公关公司在中国公关界一直扮演着“领导者”的角色。无论是公关策略，还是媒体执行，国际公关公司似乎都棋高一筹，占据着大部分优秀的客户，尤其是国际品牌在中国的公关代理，而国内公关公司只能在跟随中分享公关行业的“残羹剩饭”。

　　然而，一场“达能与宗庆后”的媒体公关战却改变了本土公关公司和国际公关公司的命运。时至今日，在长达三个月的媒体公关战中，我们看到了本土公关的胜利，看到了更加深蕴中国国情的本土公关公司的胜利，看到了宗庆后的胜利（虽然大多专家认为，这场争执没有胜利者，但是我认为，即便是娃哈哈非合资企业被达能强行收购成功，宗庆后依然是媒体公关战的胜利者）。

　　公关对决，达能完败

　　宗庆后与达能的战争持续近三个月了，并随着媒体公关的推波助澜上演得更加激烈。渐尔发现，“达能”品牌形象在中国人的心目中已滑落千丈，在中国市场亦渐行渐远。加上不久前，卖的比牛奶还贵的依云矿泉水出现细菌超标的丑闻，成为达能掠夺财富，又不对中国消费者负责的又一罪证。显然，达能欲在中国争取更多利益的同时，失去了更多，就如同日货在中国经常会遭到一群民族感情深重的国人抵制一样，达能在中国资本掠夺行为，已然遭到中国人的强烈抵制。所以，即使达能赢了官司，也无疑是自掘坟墓、丢了市场，更何况官司的输赢还没有定呢。

　　从达能的媒体公关来看，达能在错误的时间，采用了错误的策略，聘请了错误的公关公司，最终导致彻头彻尾的失败。

　　达能一败：“出手”时机不当

　　记得当年康熙在裁撤三藩，与吴三桂激战正酣的时候，又面临朱三太子起兵和察哈尔王叛乱。在这三重打击同时来临的时候，举足无措的康熙帝无不悔恨自己当初不听孝庄太后的建议，等吴三桂再老几岁，等朝廷准备得再充分一些，再裁撤三藩也不晚。联想到如今“达能强行并购娃哈哈”事件，如果等宗庆后再老几岁，等达能准备得再充分一些，又何来今日“强行并购”的恶名。所以，达能一败败在时机选择不当。

　　达能二败：策略应用不当

　　在96年签署的合同中明确规定“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”这一条款简单说，就是娃哈哈要使用自己的商标生产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资。显然，在这场情与理的博弈中，虽然达能握有对其十分有利的合同，但是，在这起并购案中，达能并没有将这有利的合同转变为媒体公关对决中有利的武器，而是变成了资本“强奸”的魔爪。

　　所以，达能在这起并购案中应该采取“以退为进”的策略，首先自动将娃哈哈合资企业的股份降为49％，然后再提出49％收购娃哈哈非合资企业股份的要求，此举不仅能保障娃哈哈作为民族品牌的“身份”，又能给宗庆后缓和一个台阶。另外，在宗庆后拒绝并购之后，达能显得很不理智，意图通过国际仲裁，完成这次强行并购。这种错上加错的做法，无疑让达能身陷国人嗤之以鼻的深渊，这也是达能二败的败因。

　　达能三败：公关公司执行不力

　　达能的“溃败”，作为其公关代理公司难辞其咎。公关如同企业的对外窗口，身系企业形象、品牌形象塑造与传播的重责，作为国际企业选择国际公关公司代理看起来好像更理所当然，但忽略了中国国情，忽视了本土化的力量，势必遭到本土人士的淘汰。

　　从宗庆后赢得媒体的支持，甚至赢得各地经销商都“揭竿而起”，声援不绝？这让我们不得不正视公关的力量。宗庆后很会做公关，本土公关公司很会做适合本土的公关。从外资企业恶性并购、中国本土品牌岌岌可危的角度赢得了民众的支持，《义勇军进行曲》似乎就是在为宗庆后而奏，从自身的领导魅力赢得了娃哈哈员工、高层，甚至经销商的支持。健力宝、农夫山泉、光明小股东也都纷纷站出来为娃哈哈、为宗庆后摇旗呐喊。虽然，在合同法规上，在法律仲裁中，娃哈哈与达能还未分出胜负，但在民意上娃哈哈已然是个“大赢家”。

　　国际公关公司在“名头”是比本土公关公司要强，但从这次某国际公关公司的“达能公关手段”来看，似乎让本土公关公司更加看到了崛起的希望，看到了与国际公关公司叫板的希望，看到了赶超的希望。国际公关公司也只是如此，TOP1也只会让达能依云采取“鸵鸟政策”，也只会对对手进行人身攻击，除了这两个手段，我们似乎没再看到别的了。

　　所以，从媒体公关来看，达能败了，败在了自以为是的国际公关上，败在了不符合中国国情的跨国公关上。

　　星子源：本土公关公司应该有自己的使命

　　在这场媒体公关战中，我们看到了本土公关公司在策略应用和媒体执行力双重方面的胜利。感情牌的充分利用＋彻底的舆论导向，让达能成为了全民公敌，宗庆后成为了民族英雄（抗击外资入侵的英雄）。事实上，当欧洲贸易大棒肆意砸向中国纺织工业的时候，中国民族企业就愤怒了，中国民众也愤怒了。为什么廉价的中国商品到欧洲就应该受到限制，为什么国际品牌在中国就可以享受特权？为什么不允许中国企业到欧洲赚钱，为什么外资企业在中国就可以任意掠夺财富？

　　星子源认为，当欧洲贸易壁垒限制中国商品的时候，国际品牌在中国的特权就应该被终止。我们绝对不允许外资企业肆意在中国掠夺财富，在民族品牌面临被吞噬的情况下，本土公关公司有责任肩扛起保卫民族品牌的重任。而不是在金元诱惑下，成为外资企业的奴隶。

作者：银虎　　   来源：中国管理传播网