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　　“你走，寡人不想再看到你！”说这话的是齐桓公，听这话的是城阳大夫。齐桓公此话让城阳大夫惊得一身冷汗，“怎么了？大王为何如此气愤？究竟我哪里做错了？”城阳大夫心想。还没等他缓过神来，只听齐桓公继续说道：“你口口声声说对寡人忠心耿耿，可你却连你自己的族人的生活都不顾。对待你至亲的人尚且如此，怎能让寡人相信你一片赤诚？！从今天起，寡人不要再看到你！”城阳大夫就这样被稀里糊涂的免职了，且被齐桓公勒令不准出家门一步。齐桓公这么做究竟想要什么？

　　在说齐桓公此举为何之前，先要说说这个城阳大夫。这位大人，位高权重，家中妻妾成群。他的妻妾每个都穿着用细葛布做成的华贵衣裳，就连她们所养的宠物吃的都是上好的谷粟。城阳大夫每天就生活在酒池肉林、笙歌舞榭之中。看到这，城阳大夫是如何的贪婪、肆意享乐，想必你已经知道。而他的族人，却每天衣衫褴褛食不裹腹。看到这，城阳大夫又是如何的尖酸刻薄想必你也能够了解。看了以上这些，你也许会想：齐桓公罢免城阳大夫，是因为他贪婪且没有同情心，因此要惩戒一下他。不过，这并不是齐桓公此举的真正目的。

　　为了进一步了解齐桓公此举的真正用意，还要再来看看当时的社会环境。人的任何行为都离不开他所处的环境，脱离环境谈行为就会错误的解读行为。当时的社会环境是什么呢？当时齐国的各位大夫都很热心一件事情，那就是积敛家财。但他们在疯狂敛财以图享乐的同时，却不愿意捐出来一部钱财来接济有需要的人。这些大夫家中的粮食，由于囤积得太多、太久，都已经开始腐烂了，但他们却不愿意开仓救济灾民。齐桓公想要让大夫们踊跃捐输，却又不能明说，因此很头疼。后来管仲给齐桓公出了这个主意，所以城阳大夫就这样做了被杀给猴子看的“鸡”。

　　这样做的效果那是相当明显，马上就有大夫们明白齐桓公的意思了。其他大夫听说此事后，都纷纷关心自己的亲戚朋友起来。有更明白事的，马上捐金献粮，甚至收容国内贫苦无依的百姓。据史书说，从那以后齐国再没有饥民。看明白了吗？这正是齐桓公罢免城阳大夫的目的之所在。

　　齐桓公想要大臣们捐粮，可又不好硬性摊派。大臣们呢，又都装糊涂，任凭你齐桓公如何暗示我就是不懂你的心。这时管仲给齐桓公出了这么个主意，其实说穿了很简单，就是老话讲的“杀鸡给猴看”。但实际上，这简单的事情并不简单。

　　这个杀鸡的人很重要，他必须是“上”。上，是上级的意思。人如果贪婪起来，会迷失本性的，别说杀鸡给猴看，如果他忘乎所以起来，就是杀猴给鸡看，他都不一定看。但他在面对“上”，尤其是一个强势的“上”时，他必然会扬其鼻息。齐桓公的强势自然不用说，在齐国肯定是齐桓公最大，因为他在整个国家的最上面。即便是身处上层建筑的大夫们，也得看他的脸色行事，因此这些大夫们肯定要对齐桓公高兴与否很留意了。如果这个事情是管仲做的，恐怕大臣们就不会如此担心了，因为他管仲不是“上”。

　　这个事情还有一个有意思的地方：齐桓公为什么要在免了城阳大夫之后，勒令他在家不准出家门一步呢？其实这个特别地方，只是为了让这个事情显得特别，以让各位大夫重视这个事情。想想吧，一个国家的人事任免是很正常的事情，如果齐桓公把这个大夫免后就没下文了，其他的大夫会把这个当会事情吗？这事情见多了，都麻木了。但现在这个事情不一样了，不准出门就是让他在家闭门思过，齐桓公让城阳大夫在家想什么呢？大家可能就会关心起城阳大夫为什么被免职。但这个事情谁最能说清楚，只有齐桓公和城阳大夫。这事情恐怕不好直接问齐桓公吧，那就有问城阳大夫。所以打着“安慰”的幌子，这些大夫们肯定要到城阳大夫的家里去看望他，自然也就会问及其被免职的原因。

　　此时，城阳大夫已经在家思过几天。他不琢磨也得琢磨，不准出门，家里连个能商量事情的人都没有。碰到有人来看望自己，他肯定乐于和人家“探讨”这个事情。几个人一聊，就能把事情给展开了，就会探询事情背后的深层原因了。最后，在“头脑风暴”中，大家知道了：不照顾族人是表，不乐于捐输才是根子。大家把事情想明白了，也就明白了齐桓公希望他们做什么了。

　　说到“上”，就要提及一句话“上有所好下必甚焉”。其实上有所好也好，上有所恶也罢，“好”与“恶”都是“上”的关注点。因为他是“上”，下面的人自然会揣摩他的心思，并根据他的喜好来做能令“上”满意的事情。管仲给齐桓公出的这个主意，正是利用这一点，让齐桓公表明自己的关注点：我现在关注百姓的肚子问题。那么下面的大夫自然要想，怎么做齐桓公才会高兴，怎么做才不会触霉头，如城阳大夫一般被罢免。因此，才会有后来的如齐桓公所愿的局面出现。因此：好恶，未必只私情。尤其是对于“上”而言，因为这些好、恶正是其关注点，如果“上”能够利用好这些关注点，必然会引导下属的行为。正是这个原因，经常听到皇帝说：“家事就是国事”，套用这句话讲：“上的好恶就是下的行事标准。”

　　齐桓公很理解这一点，他经常利用自己的好、恶来引导下属的某些行为。还有一次，齐桓公很经常穿紫色的衣服，没想到下面大臣们投其所好，也都纷纷穿紫衣。结果这股风气侵染了百姓，大家效仿起来，全国都风行穿紫衣。于是一天上朝的时候，齐桓公对穿紫衣的大臣说：“寡人最讨厌紫色了，可你们偏偏都穿这样的衣服了，以后如果再穿紫色的衣服，就不要在我眼前出现。”结果可以预想，从那以后，齐国再没有穿紫衣的人了。

　　齐桓公不仅会利用自己所“恶”来影响下属行为，同时也善于利用自己的“好”。一次，齐国权贵们有钱人忽然流行起囤粮来，使得粮食的价格上涨得更厉害。老百姓因为粮价上涨，就纷纷出售家里的粮食，虽然换了钱，但全国的粮食都流入部分富人手中了。这样的局面对国家是危险的，如果碰到灾年的话，百姓没有粮食吃，而此时家有囤粮的富人就可以高价销售粮食。价高，百姓买不起，就要挨饿，老百姓饿肚子就可能出现动乱。因此齐桓公希望百姓们不要把粮食都卖了，而是存起来以备不时之需。

　　一天，齐桓公听说有一户人家新建了两个谷仓，于是就以璧玉把此人聘用为官，以表示自己对修建粮仓存粮食行为的喜欢。那时候，老百姓想当官可不是什么容易的事情，除了能力之外，门第、学识、关系那是一样都不能少。现在忽然有这么一个便宜的事情：只要修粮仓存粮就能当官，百姓还不乐疯了，于是纷纷开始修建粮仓存粮食。看看，只用区区两个微不足道的小官职，就把事情给顺利的办了，并得到了自己想要的结果。可见，好恶，未必只私情。

　　与第一次罢免城阳大夫来劝导大夫捐输不同，脱紫衣和存粮食两件事情，齐桓公都是很直接的表明自己的好、恶。那么三者之间有什么不同呢？为什么劝导大夫要费一些周折呢？脱紫衣服，虽然要影响的是大夫，但毕竟不是什么大事，直接一点，别人能接受。这是小事，可直接办。而存粮食，直接要影响的是百姓，如果饶个弯子，信息经过几个层人的嘴，说不定会走样，而且如果再在中间耽搁甚至停止了，粮食早被富人们给买光了，百姓明白过来也没有意义了。因此这个事情是急事，要快办。

　　可劝导大夫捐输不同。一、面对的是大夫们，作为国家运转的关键人物，他们是否能接受，是否愿意接受还要考虑周详一些。如果直接让大夫们捐钱、捐粮，这不是“明抢”嘛。抢东西，人家当然会有意见了，所以不能太直接。二、事情是个大事情。影响面大、针对人群数量大、问题实质---------“钱粮”分量也大。所以不能太急，否则就会出问题。因此，齐桓公不是直接表露“好、恶”，而是饶了个弯子，甚至还是打着“不接济族人”的幌子。这只是放风。如果下面的反应不如预期，回转的余地也会大一些。可以看出，虽然：好恶，未必只私情。即便是出于公心，有些时候针对不同的对象和事情，而采取不同的策略。

　　[商振有话说]

　　这几个故事，相信如果是从事管理工作的朋友看了，一定会从中体会到管理之道，这里就不就这个话题在管理上的应用进行延伸讨论了。我们还是来讨论下，这几个故事对于生活工作有什么样的启示。

　　每个人都有自己的喜好和厌恶之事、之物，但身在职场，身在团队之中，这些喜好厌恶都不是一个人的事情，而是关系到其他人的事情。就如同齐桓公穿紫色衣服一样，这不是个很私人的问题嘛，但对于他而言却由此引发了一个风潮，因此齐桓公不得不注意自己的一言一行。其实对于我们普通人也一样。

　　“如果是我原来的上司，他可能就不会这么处理。”虽然你说的事实，而且也是你的自由和权利，但这样拿前、现两任上司做比较，不能解决现有的问题，只有可能让你的现任上司知道了而报复你，不值！

　　还有的人，公司举行的集体活动不愿意参加，为什么？性格比较内向，在那样的场合会觉得不自在。没错，这是你的性格所致，是你个人喜好，别人甚至不应该因此而指责你。但现实是，由于你不参加集体活动，只会让同事觉得你孤傲，觉得你不合群，那同事关系会不会因此而紧张呢？

　　因此，你的生活习惯，你的个人喜恶，在职场中统统不应该存在，因为你不是一个人在战斗。在职场这个舞台上，就像戏台上演戏，扮演什么角色就得唱什么腔，做他该做的事，摆出应有的身段儿，甭管心里多苦，该笑你得笑，甭管心里多高兴，该哭时候就得抹眼泪！角色管着你哪！

　　作者：商振　来源：中国管理传播网