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　我们知道，华为也是一家民营企业。但是，民营企业和民营企业是不一样的，有的甚至相差万里。决定的因素是老板，老板的素质、能力，决定企业的现在，更决定企业的未来。

　　前些年，山东的“三株”口服药可以说家喻户晓，妇孺皆知。最风光的1999年，三株公司销售收入达到80个亿，15万员工分布在全国大大小小的城市和广大的乡镇村落，在国内保健品行业独领风骚好几年。可就是这么一个具有缜密市场体系的大型民营企业，说倒也就倒了！倒在一夜之间，倒的是那么的迅速，让人还来不及分析清楚它的成功，就又马上去琢磨它为什么失败！

　　最近，我们又看到了一个从辉煌迅速走向衰败的新典型，它就是2004年荣登山东民营企业榜首的特大型民营企业，拥有120多亿资产，员工上万名的山东万杰集团。这个公司因盲目扩张，大量贷款，举债经营，很快导致资金链断裂，所属企业停工停产，经营陷于极度困境。就是这么一个涉及化纤、织造、医疗、制药、钢铁五大产业的企业帝国，突然间轰然坍塌，万杰也从此走上了“万劫”不复之路。

　　我们也经常听到，很多的民营企业自己喊出要做“百年企业”，要在多少多少年成为行业老大，要在多少多少年进入世界五百强！可是，也就是在他们口号喊的最响亮的时候，却是经营多年的大厦轰然倒塌的时刻！究竟是什么原因，使这些民营企业辉煌一时，不可一世？导致这些企业“短命”的根本原因是什么？

　　今天，我们不去分析这些企业走向衰败、走向没落的缘由。我想，我们还是看看华为是怎么做的，看看任正非是怎么做的，对照这个19年来一路攻城掠地、安营扎寨、佳绩频传、高歌猛进的华为，分析一下我们其他民营企业自身还存在哪些差距，哪些问题！

　　我始终认为，华为之于中国的意义，并不仅仅在于一个高科技企业的诞生，更大的意义在于它为中国的企业尤其是民营企业界，树立了一个伟大的榜样，成功的典范，学习的楷模。那么，我们其他的民营企业，应该向华为学习什么？

　　一是，要象华为那样地专注。

　　华为的成功在于它的专注，它的专注体现在对核心业务的坚定不移。

　　这正如《华为基本法》第一条所指出的那样“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”

　　华为是这么讲的，更是这么做的。

　　多少年来，华为始终坚守自己的原则，没有被其他诸如房地产等行业的高利润所诱惑，敢于把全部鸡蛋放在一个篮子里，将做代理商赚得的钱全部投入到研发上，以“失败了我只有跳楼”（任正非语）的胆略和气魄，走自主研发、技术自立之路，并且坚持将不低于销售收入10%的费用投入到研发中去。

　　大家要知道，按照2006年华为销售收入110亿美元计算，那么，当年华为投入的研发经费是多少？至少是11个亿美金，是100亿人民币。

　　100亿是个什么概念，就山东这样的经济大省来讲，恐怕全省的所有高科技企业研发投入的总和也不及华为的一半。

　　这样的大投入，必将会有大回报，也就奠定了华为快速发展的基础，成为华为快速发展的内在动力，使之成为国内电信设备供应商“巨大中华”的翘首，成为国内电子信息行业无与伦比、无可撼动的龙头老大。

　　据华为消息，今年上半年华为的销售额达到了84亿美金，全年预计合同销售额150亿美元将不成问题。

　　核心业务的专注，成就了华为的事业。

　　我们试想，如果华为将产业涉及到房地产，涉及到钢铁，涉及到石油石化，涉及到家电，涉及到经不住诱惑的、高利润的、甚至一时暴利的其他领域，也许华为能获得一时一地的成功，但华为绝对也就不是今天的华为。

　　二是，要象华为那样地规矩。

　　一个企业，当企业小的时候，它是老板的；当企业大了的时候，它就成为社会的。

　　为什么？因为企业小的时候，如同一个不懂事的孩子，调皮捣蛋，胡作非为，人们不会和你过分计较；但当你长大成人之后，你就要受到法律的和道德的约束。

　　企业小的时候，你动用的社会资源（当然也包括人力资源）很少，影响也就很小；而当企业大了的时候，你就会消耗、动用很多的社会资源，你就要保证这些资源的充分利用和开发，这个时候，就不仅仅是你个人的问题了。这就是一个企业的规矩，做企业必须遵循这些规矩。

　　华为的规矩，体现在华为对社会、对员工的责任和义务上。谈企业责任，无非表现在对员工、对股东、对客户这么几个方面，做好了这几个方面，也就做到了对社会的责任。

　　华为每年上缴的税金应该在销售额的10%以上，按此计算，华为2007年的税金将超过100个亿人民币；几年来，华为上缴的个人所得税都是业界第一，这说明两个问题，一方面华为是按照国家的政策要求去做的，另一方面华为所给予的员工薪资是高的。

　　据说华为员工现在的工号已经排到了10万多名，在职的大概是5万人，其他的5万人，或个人辞职，或被公司辞退，但不管什么情况，还没有听说华为拖欠哪个员工的工资，没有听说华为拖欠哪个员工的红利。要知道，华为每年发放的工资和红利，恐怕不会少于50个亿啊！

　　当然，华为的规矩，还体现在它所构建的坚实的平台，为十万多个优秀的中华儿女提供了展示自己风采的地方；还体现在它科学完善的培训体系，使加盟华为的人员迅速走上职业化的道路，不管是否在华为继续工作，都使得自己终身受益；还体现在内部规范的管理体系和流程，使之在此工作的员工得到锻炼和提升，等等。

　　就象IT界传说的那样：只要是华为的，我们都要！华为的规矩，在造就了一批又一批优秀的管理人才、技术人才为华为服务、创造业绩的同时，也向外部输出了一大批的优秀人才。

　　三是，要象华为那样地理性。

　　现在的社会，已经从过去的短缺经济时代走到了过剩经济时代，整个社会正在逐步走向理性。

　　就企业层面来讲，理性包含着三个方面的涵义：一是对企业操作的理性，二是对消费者（客户）的理性，三是对合作伙伴的理性。

　　理性的延伸涵义，就是对有关各方利益的平衡。

　　只有形成利益共同体，才能结成命运共同体，这是华为快速发展的根本保证，也是华为发展的重要经验。

　　华为对企业操作的理性把握，主要体现在“技术立企”的发展思路，体现在永不进入其他领域的自身定位，体现在“高工资是第一推动力”的人才战略，也体现在以《华为基本法》为核心内容的良好的企业文化建设上。

　　在消费者的理性把握上，华为成立初期，在国内电信市场被“七国八制”全面把持、占领的情况下，华为采取“农村包围城市、最后夺取城市”的营销策略，与各地邮电部门成立合资公司，依靠点点滴滴的努力，从竞争对手哪里抢夺市场，因为华为是清楚的，没有利益的合作是不会长久的；华为在与思科的对抗以至最后和解中，在与3COM的合资和合作中，在对北京港湾公司的收购中，都体现了华为对竞争对手或者合作伙伴的理性把握。

　　华为的理性，还表现为企业对员工的基本态度。《华为基本法》明确指出：华为绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望的。华为的这一假设，充分肯定了企业与员工之间是合作关系，而不是对立关系，这是华为形成强大的企业向心力和队伍凝聚力的根本。

　　四是，要象华为那样地低调。

　　华为的低调是出了名的。

　　19年来，任正非从来没有接受任何媒体的采访，为此他得到了众多媒体记者的非议，这样的定力是一般企业家做不到的。

　　任正非对员工说：国家的事国家管，政府的事政府管，我们把企业依法经营好就行了。他还告诫员工：媒体有媒体自身的运作规律，他说你好你就好了？我们要安安静静的，做好我们自己的事情！

　　企业的低调，实际上是这个企业的内在文化的外在反映；做人的低调，其实是那种大智若愚的至高境界。

　　低调不是装出来的，低调是需要勇气的，低调是内部做实的需要。

　　其实，媒体在很多情况下，对胜利者大唱赞歌，对失败者落井下石。我想，这是任正非不接受采访、保持华为低调的自我认识吧！

　　据说有一年，广东省的一名主要领导请任正非等一些企业家吃饭，对任正非说要把华为树立为广东的榜样，任正非连忙说：领导请吃饭我感到非常荣幸，榜样就不要树了，榜样一树，华为就垮了！

　　华为的低调，仅仅表现在对媒体上，但是，华为在与政府的沟通方面，专门设立了政府关系部，负责与政府的沟通；华为参加的无论是国内还是国际上的每次展会，都能做到高规格布展、高水平亮相。

　　华为的低调，与其他民营企业的高调，恰好成为鲜明对照。有的民企老板恨不能天天上电视，时时见记者，甚至把一份成绩夸大成十份。君不见，多少企业家走上这条路之后，受制于上上下下的政治约束，左右了企业的发展。

　　其实想想很简单，企业家如果和政治联姻，往往会生出个四不象的怪胎。本文开始提到的万杰集团的董事长孙启玉，就担任了当地的区委副书记，该企业所收购的钢铁项目，就是在地方政府的压力之下承担下来的，最后导致企业陷入泥潭。

　　五是，要有华为那样地胸怀。

　　华为的胸怀是博大的，可以接纳五大洲的各种肤色、不同国度、不同语言的朋友；任正非的胸怀是博大的，可以接受背弃自己的员工，可以忍受媒体的猜疑和非议。华为的博大胸怀，是任正非创造的。

　　任正非是个伟大的企业家。伟大的企业家之所以伟大，是因为企业家所拥有的博大胸怀。

　　华为是任正非创办的民营企业，但是，任正非仅仅持有华为1%的股份。这正是华为对员工的利益共同体到命运共同体的具体体现。

　　财富生不带来，死不带去，你必须树立这样的财富观，才能赢得一批抛头颅、洒热血的跟随者，一起跟随你完成你的事业。

　　当年的李一男辞职创业，任正非不仅兑现了李一男在华为的股份达1000多万元，4年以后，当华为收购由李一男创办的北京港湾的时候，任正非依然敞开胸怀，欢迎李一男回到华为。

　　中国人的毛病，对敌人是可以容忍的，甚至可以放下刀枪坐到谈判桌上；但是，对背弃自己的叛徒，往往会抡起棍棒一阵乱打，杀死为快。任正非的不计前嫌，从华为事业发展的高度去认识人才，接受人才，这是何等的胸怀？

　　企业做到一定规模，就已经不是你自己的了，它就成了社会的一个组成部分。要想把这一事业发扬光大，做为老板就要发自内心地把员工当成你的事业同盟者，否则，真正堵枪眼、炸碉堡的关键时刻到来的时候，没有哪个员工会去送死。而事业受阻，也往往就发生在几个关键关头。

　　这样的境界，这样的胸怀，并不是每个人都具备的，也不是每个老板都具备的，需要修炼、修炼、再修炼！

　　作者：木子斫 　来源：中国管理传播网