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    ——分析医药旺季招商必备条件

    作为优秀的医药招商企业，在又一个招商旺季你准备好了吗？你的武装齐全吗？如果将招商各种所需要的条件比作一个人的服装，请问，在严寒的冬季，你是否将企业武装到牙齿了。

    从事医药招商的人大有体会，在招商旺季的准备阶段需要做好各方面的工作，比如，新一阶段的招生策略、招商方式、招商模式，招商资金的投入及人员培训等，每一环节都必须认真准备，在新的时期，各种招商企业都会适时改变自身招商模式，但最基本的条件是不是每个企业都明了呢，如果不是很了解，请继续阅读下面的内容。

1、上半身的武装（即策略的定制）

    在前文《企业创业发展五部曲》中讲到策略战略的制定关乎企业目标的实现是否有一个有效的手段作支撑，他既是方法也是轴心，他的用途主要是把握战略方向，保持战略主动，实行战略控制，是企业的第一把手和决策的工具，将他列为企业武装必备的上半身是具有非常大的意义的，所以招商企业要注意对上半身的武装，把握好总体招商方向。

2、下半身的武装（思想是转变及采用何种模式）

    对于企业来说整体上采用什么样的招商方式是对企业运作的成功起决定作用，占成功的绝大部分因素。新时代，招商思路在变化，许多企业不及时改变招商方法，后果肯能很严重，采用传统飞招商方式费用大成交率低，效果差，可能将招商变成了“招伤”，坐商模式可能将商业拓展模式渠道越来越窄，造成大量广告位浪费，长期会造成企业金融危机和品牌危机。如果及时改变招商模式可能会去的意想不到的结果，最新最主要的招商模式有：变坐商为行商,善用互联网，变被动为主动，在短期增加企业客户数量进而提升招商质量，用互联网减少费用的投入，同时为企业提供精准全面的代理数据和服务。

3、鞋子的装饰（人员、资金及相关必备条件）

    作为鞋子，对人的穿着主要起上下协调的作用，漂亮的鞋子可以从上到下提升人的总体精神面貌，对于企业，人员，资金，相关物力投资也是必须的。团队是服务实施的媒介，企业借助团队将一些战略，目标去实现，团队的精髓是共同承诺，共同承担集体责任，没有这一承诺，团队犹如一盘散沙。资金在企业成熟时期是最关键的因素，这时候企业各方面的工作都做的基本到位了，需要资金的大力支撑，没有资金的补充也许就像某一工程缺乏资金而停工一样。

4、饰品的装饰（资源整合及相关内容的综合运用）

    饰品所起的作用主要是装饰，陪衬，修饰。在进行医药招商同时需要和外界保持高度联系，我们讲的资源整合只是其中之一，目前采用最多的手段也是资源整合，在做某一件事的时候，当费用很昂贵时候可以考虑资源整合，将自己的优势和其他企业的优势资源进行互换达到优势互补的作用。在这一方面做的最好的要算蒙牛了，医药行业也可以和医院、药厂、代理商、销售商进行资源整合，优势互补。

    招商企业在战略上注视，战术上精准，专业，准备充分，在这个招商旺季相信能够取得好的战绩。

    作者：张秋红   来源：博锐管理在线