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    “蓝海市场”是一个非常蛊惑人心的字眼。可是，在我们追逐蓝海的过程中，还有可能存在这样一个问题，那就是当我们通过各种方法找到蓝海以后，却发现这个“海”只不过是一个“小水塘”。“小水塘”肯定不是我们追求的目标。为此，我们列出了开创蓝海市场的另一条基本原则，那就是超越现有的需求。

1. 扩大需求，才能降低风险

　 我们都知道开创蓝海是有风险的，我们随时可能面临着“竹篮打水一场空”的结局，而蓝海市场中的客户群太狭小，就是其中一个重要的原因。为此，我们应该尽可能地扩大客户对新产品的需求，以此来降低蓝海市场带来的规模风险。

2. 挑战两种思维

    超越现有的需求不是一件容易的事情。要知道这个世界上改变消费者的需求是最困难的事情。但是，我们还必须这么做。为此，我们应该坚决杜绝两种传统思维方式——只注重现有客户和客户细分，因为这两种方式只能使目标市场变得更加狭小。现有客户的市场需求量是一定的，而越来越多的客户细分只能是场频越来越专业，市场越来越细小。我们提倡的正确做法是，把更多的时间放在发觉潜在客户上，同事致力于研究大多数客户的共同需求。只有这样，才能逐渐扩大企业的客户群。文/郭汉尧

    作者介绍：郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问•终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问•营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、南昌一佳名师讲堂特邀核心专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。

    作者：郭汉尧   来源：博锐管理在线