（来源：价值中国  作者：姜永发）

    一、有梦想，知道为什么去做

    作为领导人一定要有梦想，一定要给自己定位高一些，都应是大梦想者，要记住小梦想者是跟着大梦想者走的。

    二、目标导向

    一定要给自己树立目标，把目标形象化、具体化、数字化、时间化。

    三、具有积极的心态

    这是作为成功者的黄金法则，一定要以积极的心态看待周围的人和事，多站在他人的角度上看问题。

    四、适应灵活性强，但一定要坚持原则

    做正直的人，做有智慧的事。

    五、不断的给你的咨询线打电话

    要经常定期的同你的咨询线做深度会谈，不要做一次电话也不给上属打的人。

    六、一个劲的讲计划，坚持拜访量

    一定要记住量永远比质重要，一定要积极的讲计划。

    七、融入团队中去

    一定要与你的团队成员建立紧密的人际关系，团队运作才能使你梦想成真！

    八、积极参加各种会议（家庭聚会、小组会议、地区会议、大型的区域研讨会等）

    会议是这个生意的重要特征，开会就会，不开会就不会！要做到有会必到，到了必记，记了必会，会了必教！

    九、懂得得到上属的帮助，制订战略计划

    十、做100%的产品爱用户

    这个生意的成功秘决就是建立大量的自用型顾客群体！说白了就是做的是圈内人的生意，是以自我的消费来带动周围人一起消费相同的产品。我们是在卖一种文化、一种生活方式、一种新的观念。不要硬性的推销产品，更不要死打烂缠。

    十一、利用发展稳定的顾客

    要记住稳住老顾客永远要比开发新顾客容易40%，我们一定要锁住最终的消费者家庭。

    十二、随时准备产品、资料、书、磁带、光盘

    十三、不断的提高自身素质

    提高素质－－>提高忠诚－－>提高责任感－－>做到正直－－>越成功越正直

    十四、带着新人做成功八步

    十五、不向下属倒垃圾

    如果上属向下倒，倒也倒不死，这才是成功者的心态。

    十六、领导人每说一句话都是板上锭钉，注重承诺

    十七、永远不要业务干扰

    十八、随时给团队指引方向，带出良好的作风

    十九、全力以赴去做，而不是不择手段去做

    杜绝抢线，记住：中国人民千千万，老张不干老李干。

    二十、运作过程中符合道德、法律、和人与人之间的情感