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　　4. 七彩的光芒罩住了小女孩。

　　5. 已长大的女孩一身都市时尚打扮，手机响。

　　6. 特写男孩的短消息：“我要把阳光送给你！”

　　7. 两只XX手机彩屏依靠在一起，折射出七彩彩虹

　　——女声：XX手机彩屏，我要把阳光送给你！”

     情 侣 版

　　1. 一个时尚的都市女孩在等迟到的男朋友。（焦急，气愤）

　　2. 女孩拿起手机发短消息：“老是迟到，今天我要给你点颜色看看！”

　　3. 男朋友短消息到。

　　4. 特写显示短消息内容：“我也要给点颜色你看看！”

　　5. 女孩更生气。（跺脚）

　　6. 女孩眼睛被蒙住。“别动！我要给你点颜色看看！”

　　7. 女孩从男孩的怀抱中挣脱，看到了男朋友手里的XX手机彩屏。

　　8. 惊喜：“哇，XX手机彩屏！”

　　9. “对，就是要给你点颜色看看！”

　　——女音：XX手机彩屏，给你点颜色看看！

　　六、 媒体投资计划

　　新品上市，贵在造势，XX手机2002型要想在风起云涌的手机市场里占得一席之地就必须造好这个势。

　　A、地域策略

　　目的：根据广告目标来做出最合理的资源分配

　　—CDI与BDI（即销售与人口数据）

　　—销售增长率

　　—市场占有率

　　—品牌资产指标（如品牌知名度等）

　　—铺货率

　　—媒体比重占有率（SOV）

　　—全国媒体交叉覆盖情况

　　焦点：品牌的市场企图心如何

　　B、媒体策略

　　一、 媒体组合

　　目的：

　　找出最有效/经济的媒体组合来把广告讯息传达给目标受众

　　—目标群的媒体习惯（媒体覆盖率）

　　—目标群对媒体的喜欢度（媒体组成）

　　—目标群的生活习惯

　　—目标群的兴趣

　　—目标群的心理特征

　　—目标群的生理特征

　　—市场及广告因素的考量、

　　总则：市级媒体为主，省级媒体为辅

　　n以市级媒体的投放来进行重级市场目标受众的诉求与培养，通过省级媒体的高覆盖率和权威性，进行品牌知名度的宣传和品牌形象的树立，达到对非重级市场目标受众的诉求。

　　n市级媒体参考执行期各台具体收视表现及收视人群来选取；省级媒体以影视文化和教育科技两台为主投频道，两台在浙江省各地区具有较好收视表现，投入产出比较为合理。（具体收视表现见附表）

　　C、 考虑因素

　　投放期

　　2002年6月—2002年12月

　　预算

　　500万

　　投放创意素材

　　电视：15、30秒广告

　　报纸：半版、1/4版为主，辅以一定的整版、软文

　　媒介目标

　　目标市场来源为新消费者的培养，地区扩张、既有市场的增长

　　在传播上以产品理解度为主，偏重在高到达率上

　　媒介策略

　　消费者结构：使用者、决定者、购买者、影响者

　　A、消费者结构分析：

　　在手机这一品类上既可能四者为一，又可能四者为四

　　主要受众：品类决定者、购买者、使用者

　　次要受众：影响者

　　品类        手机
    产品功能风险 中
    自我印象风险 中
    社会形象风险 中

　　手机为购买风险偏中的品类，消费者产生需求与购买的过程有一定的时间间隔，故而广告诉求目标受众需兼顾四者。

　　D、具体策略：

　　媒体：电视、报纸、杂志、户外

　　都市报、晚报、时尚、专业类杂志

　　综合品类媒体投放策略（附后），建议考虑以户外为辅助媒体，以增加暴露频次与到达率。

　　报纸感性与理性诉求相结合，配合户外发布，以达到上市期的媒体目标。

　　七、上市提升策略

　　主题：十年XX手机，光彩献礼

　　总体思路：

　　XX手机2002型，为2002年下半年主推的一款彩屏手机。XX手机作为国产手机中的领导品牌，具有一定的市场基础，但彩屏作为手机市场中的一个新兴品类，还处于市场导入期，故而XX手机此次公关活动除了配合上市策略进行造势外，还应考虑到彩屏手机作为一新兴手机品类，XX手机需进行一定的品类市场导入教育责任，从而为劳固树立起XX手机在彩屏市场中的强者地位作一铺垫。