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    3. 确定目标计划的结果

    通过目标计划会议达到管理者与员工双方沟通明确并接受，在管理者与员工之间建立有效的工作关系，员工意见得到听取和支持，从而确定监控的时间点和方式。

    （二）绩效管理中的辅导

    在确定了阶段性的SMART目标和通过会议明确了各自的目标之后，作为管理者的工作重点就是在各自目标实现过程中进行对员工的辅导。辅导的方式有两种：

    （1） 会议式：指通过正式的会议实施辅导过程

    （2） 非正式：指通过各种非正式渠道和方法实施对员工的辅导。

    对员工实现各自目标和业绩的辅导应为管理者的日常工作，在辅导过程中既要对员工的成绩认可，又要对员工实现的目标进行帮助和支持。帮助引导达到所需实现的目标和提供支援，同时根据现实情况双方及时修正目标，朝着实现的目标发展。这也是对怎样实现目标（行为目标）过程进行了解和监控。需要强调指出的是：良好的沟通是有效辅导的基础。

    对于员工的参与，要求员工能够：

    （1） 描述自己所要达到的目标（或实现的业绩）

    （2） 对自己实现的目标进行评估

    有效的辅导应该是：

    （1） 随着目标的实现过程，辅导沟通是连续的；

    （2） 不仅限于在一些正式的会议上，强调非正式沟通的重要性；

    （3） 明确并加强对实现目标的期望值；

    （4） 激励员工，对员工施加推动力（推动力是指一种连续的需求或通常没有意识到的关注）

    （5） 从员工获得反馈并直接参与；

    （6） 针对结果目标和行为目标。

    （三）绩效管理中的评价

    在阶段性工作结束时，对阶段性业绩进行评价，以便能公正地、客观地反映阶段性的工作业绩，目的在于对以目标计划为标准的业绩实现的程度进行总结，进行业绩的评定，不断总结经验，促进下一阶段业绩的改进。

    通过实际实现的业绩与目标业绩的比较，明确描述并总结业绩的发展表现趋势。

    在对阶段性业绩评价之前，要进行信息收集，尤其是对实现目标过程的信息收集，在沟通和综合员工与管理者双方所掌握的资料后，通过会议的形式进行阶段性业绩的评价，包括对实际业绩与预期业绩的比较、管理者的反馈、支持与激励、业绩改进建议、本阶段总结、确定下阶段的计划等。

    在评价过程中需要管理者的具备较好的交流技能：如提问、倾听、反馈和激励等。

    一般绩效评价的内容和程序包括以下几个方面：

    （1） 量度：量度原则与方法

    （2） 评价：评价的标准和评价资料的来源

    （3） 反馈：反馈的形式和方法

    （4） 信息：过去的表现与业绩目标的差距，需要进行业绩改进的地方。一般评价的标准是选择主要的绩效指标KPI（定量和定性的指标）来评价业绩实现过程中的结果目标和行为目标。

    （四）以考核为基础的个人回报

    个人绩效回报形式包括：工资、奖金、股权、福利、机会、职权等。确定合理的具有以实现和激励为导向的业绩报酬方面，公司目前以通过与绩效管理相结合的方式构建职位职能工资制度来实现。通过员工职位的KPI（员工的业绩衡量指标）的设定，评定职位的输出业绩，对关键的业绩进行考核，综合工作能力、工作态度等方面，并将它们与报酬相结合。