摘要： 这是一套代表中国房地产市场营销目前最高水准的培训课程。商品房销售是房地产开发全过程中的重要环节。在实际业务开展过程中，商品房销售人员不仅要通晓所销售商品的房屋建筑基本知识，更要熟悉并掌握所有销售商品房的有关知识，房地产开发企业聘用的销售人员没有经过专业培训往往不能胜任或高水平完成本职工作，达不到企业对岗位任用所要求的期望指标。
【课程价值】
通过培训，使商品房销售人员了解国内外房地产市场的运行规则、现状与发展趋势；熟悉与房地产销售相关的房地产经纪、金融、价格与税费构成、市场管理及房屋建筑等方面的基础知识；掌握房地产销售常用的法律法规、行政管理程序及职业道德规范；以及签署相关合同、广告宣传策划、销售对象研究与沟通、商品房使用指导等方面技能。
【培训目的】
是为了进一步提高商品房销售人员的职业能力和综合素质规范商品房交易市场运作方式，更有效的保障房地产市场健康发展。全国房地产行业培训中心根据建设部第88号令《商品房销售管理办法》第29条规定 “商品房销售人员应当经过专业培训，方可从事商品房销售业务”；“建设部、国家发展和改革委员会、国家工商行政管理总局”在建住房[2006]166号《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》的联合发文中要求“房地产管理部门要按照《商品房销售管理办法》有关规定，加强对商品房销售人员的培训和管理，对违规从事商品房预（销）售活动的单位和人员，要从严处理”。为落实上述有关规定精神，经研究决定，将继续举办“商品房销售人员培训班”。
【培训对象】
房地产项目经理、策划总监、经理、房地产开发企业销售人员。
凡中华人民共和国公民，年满18周岁，身体健康，具有高中（或中专）以上学历，愿意从事商品房销售或代理销售活动的人员均可自愿报名参加考试；鼓励符合报考条件的农村劳动力就业转移人员报名参加考试。
【培训内容】
《房地产相关知识及法规》、《房屋建筑基本知识》、《房地产市场营销》、《房地产销售管理》、《房地产销售案例分析》，使用全国统一教材。
【培训时间和地点】（每期培训5天，4天上课，其中1天考试）
【培训费用】
教材、资料、培训、考试、取证共计：860元/人。
【考试与发证】
考试采用闭卷方式进行。全国房地产行业培训中心建立试题库，每次考试由教学管理部门随机抽取试题，实行教考分离。考试成绩合格者由全国房地产行业培训中心颁发培训合格证书。
【继续教育】
对已经取得《培训合格证书》的商品房销售人员，拟定每两年进行继续教育，在二年期间如国家有关制度政策变化较大，也可增加继续教育的次数。

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