【时间地点】2008年9月19日--21日  北京
【学费收取】4000元人民币/人
【目标学员】
    本课程所面对的授课对象涉及谈判、策划和销售的其他人员、市场策划和销售人员、企业中高层商务人员

【课程介绍】
    随着我国经济的迅猛发展，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？通过学习该课程能掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。通过案例的分析，剖析谈判活动的奥秘，将有效的原理和方法在书中演示出来，安排12大步骤逐步提高学员的谈判能力，使学员熟悉商务谈判的原理、过程，学会准备谈判，掌握一定的方法和技巧，从一个普通经理逐步变为谈判高手

【课程目的】
    掌握商务谈判实战技能
    掌握商务谈判新观念、新理论

【课程大纲】
第一部分：技能篇：方法与技巧
谈判对手类型
内容框架：分析讲解如何针对不同的对手采取有针对性的方法：上下级谈判、异性间谈判。

案例：一个标的为一元的谈判、北勘公司。

感情运用
内容框架：分析讲解常用的感情应用方法：建立和积累感情、情绪的运用、了解对方爱好、平息他人愤怒的方法。
案例：麦道公司、日航、推销软件
模拟谈判：FLP 和KLL的采购谈判

讨价还价技巧
内容框架：谈判中涉及的价格、讨价还价的过程、基本战术和技巧。
案例：海红丸号货船
模拟谈判：期权谈判

谈判常用策略
内容框架：通过案例分析和模拟练习谈讲解谈判谈判常用策略和技巧。
案例：女记者、日航、紧急订购
模拟谈判：出口鸭子

谈判中的沟通
内容框架：听的技巧和提问、其它了解对手的沟通方式、容易产生的沟通误差及克服的方法、取得对手信任的沟通技巧、谈判中的冲突。
案例：卡内基的钢铁工厂、焦炭业扩展
模拟谈判：分桔子

第二部分：高级篇：谈判谋略与商务模式
跨文化谈判
内容框架：通过案例分析讲解谈判中的文化差异与跨文化沟通、与不同国家风俗对谈判的影响。
案例：走向地域
模拟谈判：茉莉公司在中国

谈判杠杆 对话
内容框架：通过案例分析讲解谈判谈判常用策略中的杠杆。
案例：戴洛公司
模拟谈判：科技园区合作

国际合资企业谈判与模拟
内容框架：战略联盟与合资企业谈判。分析谈判中的优势和劣势和在战略中的体现。
案例：北京吉普案例
模拟谈判：同正公司

国际采购谈判
内容框架：纵向一体化与国际采购谈判。
案例：瑞博在中国
模拟谈判：明快公司

国际政治风险与模拟谈判
内容框架：分析在不同的国家政治体制下进行的谈判。
案例：中海油并购优尼科
模拟谈判：电平公司在印度

并购谈判
内容框架：企业并购谈判原理及注意事项。
案例：联想并购IBM PC
模拟谈判：光远公司

投资谈判
内容框架：讲解投资家与被投资对象的谈判。
案例：迪斯尼乐园
模拟谈判：投资谈判

国际商务谈判
内容框架：通过案例分析讲解国际商务谈判的要点。
案例：王总受制、娄维川谈判、王总引进设备
模拟谈判：朝日公司

总结：谈判与商务活动
内容框架：通过案例分析典型商务活动（包括谈判活动）的整个过程，分析其中谈判的作用。谈判的社会环境因素、谈判中的道德问题。总结、报告与测试。
案例：麦当劳在中国
模拟谈判：环球实业股份有限公司

【师资介绍】石永恒
    清华大学经济管理学院，亲自参与了多起大型谈判活动。笔者在美国麻省理工学院斯隆管理学院和哈佛商学院学习其间，了解、消化了西方在商务谈判方面的理论和实践经验，结识了许多名师和企业高层管理者，认识到与中国实践在文化方面的差异，结合本土化情况及12年在商务谈判领域研究和实践的总结，总结出将原理、方法步骤和案例实践结合为一体的本培训课程。

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    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）