时    间：2008年01月24、25日（深圳）
参加对象：企业采购主管、采购业务实施人员其他有志于从事采购管理的各类企事业单位的人士

【课程目标】
    采购部是一个创造利润的部门！
    有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩！

    而一般企业对于采购业务管理的做法，多半采取防堵与消极式的管理模式，缺少积极与正面的做法。
    因此采购创造的利润价值，就常被似是而非的管理牺牲掉：
    “采购是一个花钱的部门，花钱的是老大，因此不会花钱的人是白痴”
    “采购就是下订单”
    “会压价的采购员就是好的采购员”
    “采购员干的好坏都在老板，很难有个标准”

    其实采购中存在着关键管理，它解决了企业采购管理实践中80%以上的困惑。

【课程大纲】
第一：供应商的选择
1、 供应商开发的流程
2、 供应商选择的标准建立
3、 供应商的系统认证流程
4、 供应商的供货认证
5、 合格供应商的确认
6、 案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具

第二：供应商的商务管理
1、 采购说明书确认
2、 供应商的能力确认
3、 确定采购计划
4、 供应商商务合同的确定
5、 采购计划的实施与跟踪
6、 技术支持管理
7、 产品交期的反馈
8、 供应商延误的原因分析以及对策
9、 合同陷阱分析与管理
10、 案例：某大型企业的商务管理

第三：供应商的绩效管理
1、 供应商绩效管理的重点内容
2、 供应商绩效考核的流程
3、 供应商考核KPI指标的确定
4、 供应商辅导与改善策略
5、 供应商考核目标的执行与修改
6、 绩效反馈
7、 案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

第四：谈判技巧
1、 采购谈判的内涵
2、 谈判的步骤与过程控制策略
3、 如何建立自己的谈判优势
4、 如何在劣势下进行双赢合作
5、 如何建立时间、情报的谈判优势
6、 谈判人员常犯的15种错误
7、 谈判的天龙八步

第五：成本分析
1、 成本分析与价格分析
2、 10种价格分析的方法
3、 如何防止QDA报价陷阱
4、 如何通过VE/VA降低成本
5、 如何通过ESI降低成本
6、 降低成本的21种方法分析
7、 案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析

【讲师简介】jasun lau
     ●中国制造业管理在线特约管理专家；
     ●清华大学/中山大学制造总监班专家团成员；
     ●香港国际经济管理学院客座教授；
     ●香港企业生产力协会顾问；
     ●中国物流协会认证讲师；
     ●多家集团企业总裁私人企业发展运作顾问；
     ●《现代生产》、《国际物流》《供应链管理》等多家知名媒体的特约撰稿人。

    柳老师有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。
    柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

    曾服务过的客户：
    中电集团54所、戴尔DELL、IBM、富士施乐（中国）、韩泰轮胎（韩）、青岛啤酒、松泽（台）、厦新电子、三一重工、海信电子、艾默生（美）、万华股份集团、当利纳印刷（美）、精诚股份、赛尔康（芬兰）、高科集团、深开发股份、丝丽雅集团、江铃股份、山东公路学会、长春一汽、蒂森电梯（世界500强）、大洋电极、林氏国际（台资上市）、金丝猴集团、南太电子（美德上市）、广州地铁、美国苏拿、EPCOS（德）、万兴达企业集团、横店集团、信利集团、东风日产、冲电气（日）、宇通汽车……

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