国际一流企业的谈判顾问  台湾最权威的谈判学教授

  台北谈判研究发展协会理事长  谈判大师--刘必荣 主讲

【研修时间】2009年7月18-19日（周六、周日）       

【研修地点】杭州山水宾馆---杭州市教工路187号

【研修费用】1580 元/人（包括授课费、教学资料及午餐等费用）

【研修对象】董事长、总经理、商务人士、销售人员、客户服务等相关人员

【课程收益】

    谈判，是科学也是艺术，更是赤裸裸的权力游戏。强者有强者的谈法，弱者有弱者的方式。谈判大师刘必荣最生活化的谈判案例，比西方的谈判思维更深刻，比传统的中国捭阖之术更具体。

    这是一套完整的谈判训练，不是单一的演讲。参加本课程可以使您领悟谈判的本质所在，从而了解如何与部属谈判，如何与客户谈判，如何与相抗衡的对手谈判，教您如何活用谈判技巧的高明手腕，将谈判的应用原则与技巧发挥到极致。为使您成为谈判的高手，从而有效达成工作的预期目标提供有益的帮助。

【课程内容】

一、谈判发生的三个条件

    ·创造一个无法容忍的僵局的技巧

    ·结盟游戏—无法单独解决僵局

    ·透过谈判解决问题是可行性和可欲性
 
二、谈判的基本模型

    ·西方人的谈判风格

    ·东方人的谈判风格

    ·东西方谈判风格的运用技巧
 
三、检验我们的谈判筹码

    ·拥有对方想要的资源

    ·权力的动态性格

    ·找到足夠证据支撑我们的立场

    ·坚定的弹性
 
四、谈判的准备--人、事、权力

    ·学会看谈判的整个局

    ·画出谈判的场地

    ·谈判的人与事

五、谈判桌上的说服技巧

    ·谈判桌上「问」的技巧

    ·议题的包裝

    ·几个有用的「黏力原则」

六、谈判的开场----出牌的方法

    ·谈判桌上推的工夫

    ·出牌可以由高到低、先破后立

    ·用不同的牌去试探对方喜好

七、谈判的中场战术---让步的艺术

    ·谈判桌上挡的工夫

    ·守住底线很重要

    ·让步的艺

    ·锁住自己立场

八、谈判的终场战术--收尾的技巧

    ·谈判的解题模型

    ·败部复活的谈判技巧

    ·推动谈判与结束谈判

【讲师简介】刘必荣 著名谈判专家

    美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。主持过谈判训练的企业有：微软、摩托罗拉、IBM、康柏、 惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、 中国信托、Nova、统一、雅芳、 中油、中钢、中船等。   
    刘教授谈判课程广受推崇的3大原因：   
    1、功底深厚：从事谈判研究25年，从事谈判培训13年之久。   
    2、风格独特：说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术。   
    3、中西结合：课程融中西方博弈智慧于一炉。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）