伴随着全球贸易一体化进程的加快，中国企业融入国际贸易大舞台是必然趋势。在未来，与不同国度、不同背景的国际企业进行谈判沟通必不可少。本次课程，罗杰·道森先生将就如何与不同国度、不同背景的国际企业进行谈判沟通、如何做到优势谈判从而攫取企业先机进行精彩解析，同时也就电话沟通、会议沟通、演讲与演示、商务文书的写作以及跨文化沟通等热点问题同与会精英分享其成功经验。

    我们诚邀您参加此次大师中国行系列活动，共襄盛举！同时我们由衷地感谢您对此次活动的关注和支持。

【时间地点】2009年12月19日—20日   中国·北京

【参会对象】诚邀政府官员、机关单位领导、医药行业董事长、医院院长、国内外企业董事高管、国内顶级商业领袖、金融机构精英共赴盛会。

【参会费用】
·贵宾票：19800元/人，位置前5排，近距离聆听大师传授秘笈。包含听课费、课本费、资料费、午餐费，会后可获得大师亲笔签名商务谈判研习证书并与大师合影。（已售完）
·商务票：12800元/人，包含听课费，会后获得大师亲笔签名商务谈判研习证书并与大师合影。（已售完）
·嘉宾票：6800元/人，包含听课费，资料费及茶点费。

【参会收获】
    罗杰道森带给你们的是什么？－－成为商界谈判的顶级高手，让一切皆有可能！
    你想学会成交大客户的谈判策略吗？ 
    你想知道如何成交顶尖人才为你工作的谈判策略吗？ 
    你想和政府、银行等处理好关系，赢得更多社会支持吗？ 
    你想学会如何与外国人谈判、如何对付外国的谈判专家吗？ 
    你想学会在企业发生危机时，如何扭转僵局，化危机为转机，创造更多筹码，扭转乾坤，赢得先机吗？ 

优势谈判的技巧：
    什么是优势谈判?罗杰·道森表示:“你可能听说过谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判”。他认为，优势谈判法不仅能教你如何在谈判桌前取胜，而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判—而且这种感觉并不是暂时的。事实上，这是一种非常重要的能力，正因为如此，我将其定义为优势谈判的一个标志性特点。比如说，两个人分别进行了一场情况相似的谈判，他们是在买或是卖一处不动产或一套设备器材。两个人最终都以同样的价格成交，但优势谈判高手则会让对手感觉到自己赢得了谈判，而非优势的谈判者则只会让对手感觉到自己吃亏了。
    在罗杰·道森致中国企业精英的信中，他肯定地说，“从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，提升你们的商业技能。”他表示，将让企业家们学会20个谈判技巧，懂得为什么在谈判中不要主动妥协和折中，还会传授一些非常重要的国际谈判技巧。

谈判高手所具备的三个特征：
    第一个特征是能够容许不确定因素的存在。“谈判，最重要的是要能掌控不断变化的局面，我们必须学会在无法预知的情况下，放松心情进行谈判。如果对不确定性的容忍度较低，那可能只适合做会计、建筑师、工程师等高精准度的工作。要成为一个谈判高手就必须有能力控制各种不确定的情况。”罗杰·道森说。
    第二个特征是不要成为“反冲突者”。有些人生来就不喜欢冲突，他们在谈判时总是不想太过强硬，因为希望和客户建立长期的合作关系。这就表明，他是一个反冲突者，排斥冲突、排斥斗争，即使是能带来利益的冲突也不例外。相反，有些人十分热衷于冲突和斗争，他们在谈判时显得迫不及待，并且从来不给对手留下任何喘息的时间，总是出其不意、一招毙命。罗杰·道森认为，热衷于冲突和斗争对谈判者来说是一个很好的特点。
    第三个特征被罗杰·道森称为“足智多谋”。“尽管谈判变数很大，但在进行谈判之前，你仍然可以对所有的相关事项进行计划。当然，意料之外的事情常常发生，这时你就必须对既定计划做出改变，一个足智多谋的谈判者会知道应该如何根据现状来修订并实施计划。”

【课程设置】
谈判战略类：
    1、谈判的基本原则 
    2、谈判类型及角色选择
    3、谈判风格
    4、谈判格局
谈判策略类：
    1、优势谈判的奥秘
    2、成为优势谈判者的四大条件
    3、打破谈判僵局的三种策略
    4、议价谈判
    5、优势谈判者的报价策略
    6、签约谈判及心理博弈
    7、摸清对方底价的有效策略
    8、优势谈判者的服输策略
谈判案例类：
    1、政府谈判实例
    2、数百个跨国企业谈判内幕
    3、中小企业谈判案例分享
谈判现场演练

【大师简介】
    罗杰·道森是前美国总统克林顿首席谈判顾问、白宫高参、世界第一谈判大师、美国谈判协会首席谈判专家，被《福布斯》杂志誉为“全美最佳商业谈判教练”。在九六美国总统大选、巴以和谈、巴尔干冲突、克林顿弹劾案等重大国际事件中扮演重要角色。他的《优势谈判》和《绝对成交》两本著作均雄踞于《纽约时报》图书排行榜榜首，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目，译为多国文字并成为业界经典教材。

【名人及媒体眼中的罗杰·道森】
克林顿（前美国总统）——“他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智，机敏，精力充沛…….他的那些中肯建议，对我来说，这是不可或缺的重要力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！”

唐纳·川普（美国地产界传奇人物）——“我所见到的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业历史改变了无数美国企业的命运，勤奋，卓越，孜孜不倦的帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。” 

梁凯恩（亚洲超级演说家）——“他的那些关于谈判和公众演讲方面的思想影响了我的一生。我研究他的谈判艺术有十年之久，近距离接触他，观察他，审视他，他确实是一位魅力非凡的人物，他不但能感染身边的每一个人，也能改变别人的命运。他在《优势谈判的奥秘》这本书里阐述了谈判学的精髓和魅力，犀利，独到，令人拍案叫绝。”

《福布斯》杂志——“他是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域棋逢对手，他的关于商务谈判方面的理论己成定律，而他所著《绝对成交》更是一本值得细品的佳作。”

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）