课程时间： 1-2天

参加对象：
 销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、产品经理、品牌经理、市场部经理

课程大纲：

一、工业品品牌推广的七项基本原则

1、 目标清晰
2、 一种声音
3、 为品牌加分
4、 持之以恒
5、 自内向外
6、 考虑成本
7、 诚信为本

二、工业品品牌传播的八种武器

第一种武器：产品技术推广
（1）技术交流会
（2）巡回展
（3）论坛
（4）竞赛
研华案例讨论
第二种武器：广告
（1）广告媒体的选择
（2）广告创意的方式
（3）几种特殊的广告传播手段
（4）工业品广告欣赏
（5）广告效果评估
第三种武器：人员拜访
人员拜访中的品牌传播策略：
（1）参观考察策略
（2）产品展示策略
（3）核心卖点提炼
（4）品牌文化传播策略
（5）创造客户体验
第四种武器：公共关系与事件营销
（1）定义
（2）公共关系的典型操作模式
（3）事件营销
中集案例
特灵空调案例
第五种武器：体育营销
（1） 三星体育营销案例
（2） 低成本体育营销
第六种武器：口碑营销
（1） 口碑营销的操作模式
（2） 口碑营销的典型应用案例
第七种武器：展会营销
（1） 展会营销的基本原则
（2） 展会营销的策划与组织
（3） 经典展会营销案例分析
第八种武器：事业关联营销
（1） 事业关联营销的概念
（2） 特灵的事业关联营销

三、年度品牌传播策略规划与实施

1、 明确传播目标
2、 媒介与市场研究
3、 选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道
4、 进行年度品牌传播策略规划
5、 传播规划的成本预算
6、传播规划的实施

课程特色
1、 本课程专门针对电气自动化、仪表、建材、暖通空调、机械设备、IT集成、汽车及零配件、工程承包等工业品行业量身定制，全部案例采用工业品行业的案例，行业针对性强；
2、 讲师具有多年跨国企业营销总监的实战经验，又有多年项目咨询总监的背景，理论高屋建瓴，策略博采众长，实战性指导性强；
3、 课程通过实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，培训实效性强；

课程收获
1、 使学员掌握品牌的定义和品牌的构成，了解工业品品牌金字塔、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性的概念和品牌规划的方法；
2、 了解品牌塑造“五步模型”，掌握寻找品牌定位、塑造品牌价值、建立品牌识别、制定品牌推广与传播策略的方法；
3、 掌握品牌战略管理和品牌资产管理的基本方法；

老师简介：张长江（David Zhang）
    管理学工学双硕士，工业品实战营销专家，工业品营销研究院咨询事业部总监，IPTS国际职业培训师协会高级培训师，品牌中国联盟特聘专家，《工业品营销》杂志执行主编。张长江先生从事工业产品营销十余年，历任国内500强上市公司和跨国企业销售代表、区域经理、大区经理、营销部经理、全国销售经理，营销传播网、博锐管理在线、客户服务评论、华夏营销网、制造管理在线、《机电商报》、《机电一体化》等10多家专业营销媒体专栏作者、特约撰稿人，多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问，具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售技巧、项目性销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。著有《工业品品牌战略》、 《项目性销售与标准化管理》、《在路上•抢单》等专著。

授课风格
    张老师具有数十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验，可谓身经百战，是真正的实战派讲师。他授课风格诙谐幽默，形象生动、互动性强。在讲授理论的同时结合十几年销售生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故，实践性强，通俗易懂，对销售人员和销售管理者都有很强的启发性、激励性和实用性！
    同时，张老师在工业品营销模式研究方面有深厚造诣，也是工业品营销创新的倡导者。在针对高级销售经理的培训内容上超越了传统的以销售员为主导的产品推销模式，而是强调建立在价值超越、资源整合、价值链整合、战略合作、整合营销、营销创新基础之上的最高层次的销售模式，令竞争对手望尘莫及，无法超越。

服务过的企业
    中冶国际、西门子、ABB、美的中央空调、浙大中控、上海烟草、深圳万讯、易居中国、南玻集团、开利空调、追日电气、沈阳昊诚、LG产电、德国瑞茨水泵、施耐德、P+F、大全电气、天山化工、丹佛斯、恒通客车、三一重工、易车网、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、中粮包装、远东控股集团、上上电缆、研祥工控、贺利氏、江苏双良、浙江万马集团 、厦门科华股份、艾默生电气、山河智能、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、中粮包装、西瑞继保、普斯迈斯特泵车、张江留学创业园等。

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