目　　标
 培养一流的销售团队经理人、学习如何设定销售流程与计划、提升业务团队的管理能力、有效的贯彻及实现组织目标、建立一流的销售团队。
 
受训对象
 总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管
 
课程大纲：
 一 业务团队的特色

1、销售人员的模型分析

2、业务人员成长的四个阶段

3、领导风格在业务团队中的应用

4、业务管理者的五大角色

二，业务团队管理制度的制定

1、制定业务团队管理制度的4个原则

2、非制度性规则的建立

3、积极制度与消极制度

三，业务团队的组建

1、执行的动力来原

2、团队向心力的打造

3、业务人员的选、用、留

4、“问题”销售人员的处理

四，营销策略与计划

1、市场分析

2、资源利用
 
课程形式
 - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
 
课程期间： 1天或2天

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