课 　 时：16课时

课程介绍

本课程是专门针对快速消费品行业量身定做的课程。这是一门帮助做好经销商的管理技能提升课程。该课程会帮助企业思考有关经销商管理的新知识、新理念，分析现有经销商管理方式的弊端，掌握如何在经销商管理的过程中，巧妙地整合双方面的资源，达到双赢目的。

本课程解决哪些问题

1、建立一套管理经销商、批发代理商的系统，帮助学员找寻合适的商业伙伴，减低管理时间并提高效益；

2、如何有效的利用经销商资源来达成公司的目标，并利用本身的专业技能提        升经销商不足的地方；

3、如何令经销商更积极，更主动的配合来完成公司的目标；

4、经销商如何更好的管理开发管理市场；

培训方式

案例分析、情景模拟、角色扮演、自我评测、小组讨论

课程大纲

第一篇 如何选择经销商及进行区域划分

第二篇 经销商返利系统建设

第三篇 如何提供销售支持政策

第四篇 促销政策

第五篇 经销商激励

第六篇 经销商销售渠道建设

第七篇 经销商日常拜访与管理

第八篇 经销商如何摆脱困境头脑风暴法

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