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实战情景销售案例及特训

信息发布:企业培训网   发布时间:2008-12-15 16:38:38

企业培训网

课程针对对象:公司营销副总、营销总监、销售主管及销售相关人员

培训时间:8个课时

培训大纲:

一、问题和探讨:销售不是一蹴而就的事情,你知道销售过程应该分几个阶段展开吗?

实战情景案例1“我是不是太冲动了?”演示/分析

二、问题和探讨:销售的初期你应该做些什么事情?为什么你的客户拜访电话会失败?

实战情景案例2“如何沟通才能将电话深入下去?”演示/分析

三、问题和探讨:与客户初次接触你希望给对方什么第一印象?

实战情景案例3“原来产品还能这样卖?”演示/分析

四、问题和探讨:初次接触想赢得客户好感你有什么诀窍?

实战情景案例4“初次接触的电话技巧”演示/分析

五、问题和探讨:关键的与客户第二次亲密接触阶段你怎么做?

实战情景案例5“一个销售顾问的成功回访电话”演示/分析

六、问题和探讨:如何促成看似唾手可得/实际却虚无缥缈的订单

     实战情景案例6“如何取得和著名品牌厂商的合作”演示/分析

七、问题和探讨:销售过程中客户常见异议有哪些/你如何化解?

实战情景案例7“这个店铺的销售业绩如何提升?”演示/分析

八、问题和探讨:销售的收官阶段你有什么策略?

     实战情景案例8“残酷竞争时代,狭路相逢智者胜”演示/分析

九、问题和探讨:与客户价格博奕也分几个阶段呢?

     实战情景案例9“价格博奕三阶段”演示/分析

十、问题和探讨:销售人员综合素质如何塑造呢?

     实战情景案例10“一个经典的订单拦截”演示/分析

十一、问题和探讨:应对十种最常见销售情景的秘密武器

 

    【联系咨询】

    联系电话:010-62278113   13718601312   13261332770

    联 系 人:陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

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 内训服务流程——
    1) 客户提出培训需求。(下载《内训调查表》在线提交需求
    2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
    3) 通过电话访谈的形式与客户人力资源部门和参训学员代表或其上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
    4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
    5) 客户确认度身定制的培训方案。
    6) 签订具体内训服务合同。
    7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
    8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
    9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
 咨询电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;联系人:陈小姐 李先生。
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