“再糟糕的计划比没有计划好”。无论是面对全国市场，还是面对区域市场，营销计划都是统畴其公司营销工作、制定生产与研发计划、制定公司资金计划的关键前提。可以说没有一定企业的领导不为计划性的不够所带来的管理上的紊乱而发愁的。营销计划的能力是决定企业营销管理水平的基本标准。而现实中普遍的现象是当企业在面对市场停滞或下滑时，有的领导总认为是营销人员的技能不够，而走马灯式的换人也带来不了业绩的提升。从我们咨询的经验来看，企业间的普通营销管理人员的能力相差并不大，区别在于企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测从而制定营销计划的能力与方法。针对这种现象，本人在通过多家企业咨询经验的基础上，提练出了本课程，旨在从提升企业营销管理者和经销商的计划思维和制定计划的能力，同时教给企业具体营销计划制定的内容、步骤与方法。

 

第一章：认识营销计划的重要性

第二章：市场营销策略的分析与选择

第三章：市场销售预测

第四章：销售计划的制定

第五章：库存及进货计划的制定

第六章：营销资源的配置

第七章：营销业绩的评估与控制