时间：2007年10月26-28日（周五-周日，周五报到）
每日9：00-12：00 14：00-17：00（含自由提问时间）
地点：西南财经大学光华楼西厅
主讲师资：韩庆祥 路长全
培训对象：企业总裁、总经理、副总经理、市场营销主管、渠道经理、经销商等
韩庆祥-著名实践派营销专家。北京经济干部学校工商管理系主任、教授，中国经济文化研究院研究员，北京市劳动模范。全国先进教育工作者，享受国务院特殊津贴。韩庆祥教授为北京大学、清华大学、中国人民大学、中央党校、中国教育电视台等单位培训机构特约教授。他长期深入实际，在企业中展教学工作，形成了一套特有的营销理论，为超过1500家企业做过培训，现担任多家企业顾问。
部分著作：《新实用市场营销学》、《中小企业市场营销》、《推销成功答案》、《创造有效管理》、《独秀群峰》、《赢得信任》、《重塑国企》等。
授课风格：在风趣中得到启迪，在欢乐中接受教诲，在谈笑中诱发灵感，在幽默中领略智慧。
路长全-著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问；曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总；☆曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。
颠覆传统营销（27日8：40-17：00 韩庆祥 ）
营销是卖思想
获得超额利润不是最终目的
树立先进的营销理念
设计新的营销模式
坚持理念会给企业带来巨大的经济效益
对商业道德的理解
从定位提升到战略
创名牌的战略意识
中国传统文化与市场营销思想分析；
民营企业发展中的问题与对策分析；
民营企业的决策机制；
经典实战案例分析
营销切割与渠道创新（28日8：40-17：00，路长全）
营销是切割之战而非产品之战；
营销切割是将对手逼向一侧；
营销没有防御战；
中国企业该向谁学习？
告诉政府：经济之争的本质是营销能力的较量；告诉营销：没有哪一个品牌强大到不能被挑战；告诉企业：不要用管理骆驼的方法来管理兔子；
再强大的品牌也需要切割，再复杂的市场也能够切割；
营销突破点就是把产品卖出不同点来，企业家闪光之处就是以小博大、以弱击强；
优先切割、优先速度、优先聚焦三大策略助企业颠覆不对称竞争，助企业赢得一场力量悬殊的较量；
没有营销就没有真正意义上的竞争力，成功的企业与不成功的企业最本质的运作差距在哪里？
实战案例分享
主办单位：北京大学社会经济与文化研究中心 西南财经大学会计学院
承办单位：四川东方趋势经营管理咨询有限公司 四川网络电视台
相关费用：培训费1280元/人（资料费、授课费、场地费、会务费）
报到地点：
10月26日（14：00-19：00）：西南财经大学校内崇文楼5楼招生办公室
10月27日（早上8：30前）：西南财经大学校内光华楼西厅会议室一楼大厅 |
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