【存在问题】
渠道下沉，经销商数量上升，经销商管理成本上升，企业整体销量反而下滑，企业面临一系列令人头痛的问题：
     ■ 经济寒流下企业应该如何帮助经销商安全过冬？
     ■ 如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题？
     ■ 如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题？
     ■ 如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题？
     ■ 如何让大小经销商和平共处而不出现大鱼吃小鱼的问题？
     ■ 如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力？
     ■ 如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力？
     ■ 如何因防止窜货等原因导致的产品在市场上的价格不稳定？
     ■ 如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功？

【课程目标】
《高效经销商管理策略—BITE循环法》，旨在帮助企业提高其管理经销商的有效力。为期2天的高效经销商管理策略课程，将通过提供解决方案、流程、理念以及联系实际的练习和真实的案例研究，帮助学员学以致用，使企业通过经销商实现销量快速增长的目标。

【培训对象及时间】
培训对象：企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。
培训时间：2天

【课程结构】
    课程包括四个模块。
    模块一：《经销商团队建造》
    模块二：《经销商销售激励》
    模块三：《经销商素质训练》
    模块四：《经销商绩效考评》

【课程介绍】
一、什么是BITE循环法
    BITE循环法，由《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》的作者梅明平首次提出，BITE循环法是一个经销商管理效率持续改进模型，它包括持续改进与不断学习的四个循环反复的步骤，即经销商团队建造、经销商销售激励、经销商素质训练、经销商绩效考评。
      B（Build）——建造，是解决企业销售的主体问题。
      I （Incentive）——激励，是提供经销商销售动机的问题。
      T（Training）——训练，是提升经销商的销售能力问题。
      E （Eva....）——考评，是评价经销商的销售效率问题。
     通过建造-激励-训练-考评四个步骤，可以进一步优化（扩大或缩小）现有经销商队伍数量，进一步激发经销商的销售积极性，进一步提升经销商的整体素质，最终达到提高经销商销售绩效的目的。BITE每循环一次，经销商的绩效就会提高一次，如此循环往复，则可以大大提高企业管理经销商的效率。所以，BITE循环法，是高效经销商管理的最佳策略。

二、BITE循环的优点
    • BITE循环的过程就是发现问题、解决问题的过程；
    • 有助于企业经销商管理水平的持续改进与提高；
    • 有助于提高经销商的管理水平和销售绩效；
    • 对于企业管理者来说，既有助于初学者入门，又有助于有经验者的提高；
    • 既适合于经销商团队管理，又适合于个体经销商管理与其它团队管理。

三、BITE循环的特点
    1、大环带小环。如果把整个企业的经销商的管理工作作为一个大的BITE循环，那么单个区域的经销商、甚至单个经销商还有各自小的BITE循环，就像一个行星轮系一样，大环带动小环，一级带一级，有机地构成一个运转的体系。

    2、阶梯式上升。BITE循环不是在同一水平上循环，每循环一次，就解决一部分问题，取得一部分成果，工作就前进一步，水平就提高一步。到了下一次循环，又有了新的目标和内容，更上一层楼。下面图表示了这个阶梯式上升的过程。 
   
    3、高效管理经销商的综合应用。BITE循环的四个阶段又可细分为十八种策略。

四、BITE循环的四个步骤
    第一步：B——（Build）——建造，经销商团队建造，是解决企业销售的主体问题。主要解决企业在哪里招商、招什么商、如何招商等问题，介绍四种策略。这一步要实现企业经销商团队数量的进一步优化，使企业经销商团队的人数达到合理的水平。

    第二步：I——（Incentive）——激励，经销商销售激励，是提供经销商销售动机的问题。这一步要确定企业对经销商的激励方式，主要包括返利政策、企业远景、经销商年会、经销商销售竞赛、经销商顾问委员会和经销商沟通六种方式。

    第三步：T——（Training）——训练，经销商素质训练，是提升经销商的销售能力问题。主要介绍企业经销商素质模型、经销商培训体系与实施方法。包括确定经销商及其员工的培训内容、培训形式、培训对象、培训讲师以及培训教材的编写等六个方面。

    第四步：E——（Eva....）——考评，经销商绩效考评，是评价经销商的销售效率问题。主要介绍企业经销商评价体系的设计与实施方法。包括确定评价指标、评价方法、评价对象以及处理方案，优秀的经销商的成功的经验要加以肯定并适当推广、标准化；低效的经销商要总结教训并提出整改方案，对于经销商未解决的问题放到下一个BITE循环。

【讲师介绍】梅明平
    中国企业经销商管理培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
    具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今，创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
       优势专长为：企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
      梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
      其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。
      曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、艾派国际、马恒达（中国）、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、汕头琪雅、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。
      曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
      所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
      曾为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
      其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
      可为企业做经销商管理领域的咨询项目有：《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《经理企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》、《营销培训体系构建》等。

    【联系咨询】

    联系电话：010-62278113   13718601312   13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com