课程规模：4个相互竞争的小组，总共有12-16名学员，可以同时开始多个讲座。

所需时间：1-2天，可以模拟经营5年

课程中，四家零售商在一个不断增长的市场环境下，面对相同的客户群展开激烈的竞争。如何创建并留住盈利的客户将是他们面临的最大挑战。谁会成为市场的领导者呢？

课程一开始，四家零售商定位模糊，涉足各类市场。很快大家认识到他们的公司不可能满足每个人的所有需求，具有竞争力的准确定位才是关键的。哪些现有的客户是要留住的？又哪些潜在的客户该是公司的目标？

在市场竞争激烈的环境中吸引并留住目标客户。

公司成功就是要建立强有力的市场地位，并且不断提高维护其地位的能力。

课程中，公司的管理层要决定其理想的市场地位，以及如何以最低的成本占据这个地位。每个小组在根据市场调查分析的帮助下做出战术上的选择：

    ·是角逐高端市场…还是低端市场？

    ·是追求独特的立基市场…还是去抢占竞争对手的市场？

    ·是预先提高产能…还是在价格上竞争？

    ·是不惜成本地维护已有地位…还是转移到另一个市场？

通过这些选择，组员们了解了成为“global”的必要条件，即采用企业的全球战略，并使之在当地市场条件下也能够获得成功。

学员收益：

    ·制定有效的市场计划与战略，符合公司整体定位

    ·运用有效的市场策略赢得地方客户并应对市场竞争

    ·通过对有限的资源管理与合理配置，保持企业的竞争力和收益

    ·选择有竞争力的广告策略与产品定价

主要概念：

    ·市场占有率

    ·竞争特性

    ·市场投资与资源

    ·市场推广

    ·利润

    ·产品定价

    ·消费者行为

    ·市场细分

    ·客户分类分析与目标客户

培训师介绍：方冰老师

专职培训师，澳洲Fusion公司资深顾问。7年制造行业外贸及企业管理经验，7年全球500强IT公司大客户销售及团队管理经验。熟悉CRM和BSC系统，熟悉制造业、银行业和IT行业营销运作体系，曾完成多个大型销售任务。2年MBA学习，获得同济大学上海国际工商管理硕士学位。４年企业培训经验，获得美国管理协会AMA高阶培训师证书，国际职业培训师资格证书和美国ICQAC国际培训师资格证书，瑞典Celemi沙盘系列课程认证资深讲师。

主讲沙盘系列课程：

    ·《Tango 无形资产赢利之道》

    ·《Decision Base决战商场》

    ·《Apples & Oranges 非财务人员的财务管理》

    ·《Livon 市场与营销战略演绎》

销售课程：《大客户顾问式销售》

咨询项目：企业培训体系的建设

授课特点：咨询式培训，忠于实战，引导理念，讨论反思，强调效果。

服务过的客户：富士通（中国）信息系统有限公司，武汉微创光电股份有限公司，清华大学总裁班泰州站，浙江秋水伊人服饰有限公司，上海赛科石化，美国实用动力上海公司，武汉烽火移动通信等。

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