【课程对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干

【课程时间】2天

【课程大纲】

一、事件营销概论

事件营销的概念

事件营销的现状

事件营销兴起的原因（一）

事件营销兴起的原因（二）

事件营销的重要性

事件营销的三阶段

与事件营销相关的概念

介入理论

新闻的商品化

项链理论

事件营销-企业不是王婆，而是故事大王

二、事件营销的两种模式

借力模式

借力模式的三个原则

案例分析：后窗热形成的商机

案例分析：爱国者与大国崛起

主动模式

主动模式的三个原则

案例分析：农夫山泉的挑衅

案例分析：蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧

1、行业挖黑

案例分享：农夫山泉炒作天然水

案例分享：北极绒鹅鸭大战

2、挑战权威

案例分享：富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术

案例分享：武汉野生动物园砸大奔

案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑战媒体

案例分享：三禾京城含冤

5、调动心理势能

案例分享：IBM的世纪大战

6、捆绑热点事件

案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势

媒体通路的重要性

找谁的问题

找媒体说什么

事件营销的新闻稿怎么写

记者招待会

如何召开记者招待会

记者招待会的要点

如何邀请记者

与媒体沟通的要点

邀请记者的误区

如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握

1、平面媒体与电波媒体的区别

2、各种媒体的特性

报纸媒体的特性

杂志媒体的特性

电视媒体的特性

广播媒体的特性

户外媒体的特性

手机媒体的特性

网络媒体的特性

现场媒体的特性

3、媒体量与质的综合评估

量的考察常见指标

量的弊端

质的评估的五个指标

量与质综合利用的步骤

4、新经济时代的媒体管理

案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂

案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体

案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧

案例分析：《财经》杂志团队变动的真相

案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失

六、事件营销中的风险控制

1、事件营销前得增强企业系统的管理能力

案例分享：秦池成也标王，败也标王

2、事件营销仅仅是一种营销方式

案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价

3、事件营销不能触犯法律法规

案例分享：五谷道场的是是非非

4、事件营销不能降低品牌的档次

案例分享：奥克斯白皮书引起的争议

5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

案例分享：安贞华联促销引发的打架风波

6、事件营销不能与实际情况不符

案例分享：联通丢人的炒作宣传

7、事件营销应有应急预案

案例分享：蒙牛神五营销的背后

8、事件营销应考虑具体的环境

案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？

9、事件营销应符合地方的文化风俗

案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦

10、企业上下游能否承受事件的考验

案例分享：医药企业痛失非典带来的机会

七、事件营销中的执行

再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果

执行的重要性

执行重在细节

速度是关键

事件营销各个环节的链接

一环节出现问题全盘皆输

各个部门得通力配合

团队协作的重要性

案例分析：中国银行的促销为何失败

案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失

企业如何选择乙方公司

看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？

乙方公司宣传包装的秘密

多角度多方位了解乙方公司

执行中如何控制预算

乙方公司为项目的人员配备

活动执行公司的选择

传播执行公司的选择

一套方案行吗？

二套方案够吗？

有没有足够的应急预案

遇到突发事件如何应对

最好的准备，最坏的打算

备注：

1、课程时间为2天（2×6＝12小时），也可以根据企业需要适当的延长或缩短。

2、培训前对企业经营管理状况进行问卷调查和分析，从而使课程更具有针对性。

【主讲老师】叶东老师

营销学硕士，管理学学士

国际职业培训师协会认证高级培训师。

北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师。

浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师。

历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。

博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。

实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。

【课程特色】

1、激情洋溢

2、互动性强

3、案例丰富

4、贴近实际

5、深入浅出

6、逻辑性强

7、解决难题

8、赏识培训

【授课形式】

1、课堂讲述

2、案例分析

3、脑力激荡

4、情景演练

5、短片播放

6、图片展示

【叶东老师服务过的部分企业】

中国移动、黑龙江移动、黑河移动、北京移动、中国电信、海南电信、国家电网、杭州供电局、盐城供电局、广东邮政、广州邮政、佛山邮政、南京邮政、江西邮政、盐城邮政、福建龙岩经贸委、统一（中国）、三全食品、思念食品、完达山乳业、王老吉、新天酒业、雀巢食品、康师傅、帝企鹅科技、华恒工业、博士园生发、章光101、三九药业、浙江医药股份、金华医院、仁和医院、芬莉袜业、振汉袜业、仁和药业、金川酒业、真功夫餐饮、博华无限科技、丽日传播、中航文化股份、易车网、百得利汽车进出口、英克科技、道康传播、国福商通、真真视通、深圳联创、恒泽基业、北京烟草、北京邮电大学、清华大学、北京航空航天大学、北京化工大学、东南大学、香港国际商学院。

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