【课程背景】
对于那些关心以企业运营效率和效益的管理者来说，现在对采购管理过程的兴趣正在不断的增长，采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

【培训目标】
掌握供应环境与供应市场分析的方法和技巧
如何有效率和效益的进行采购和供应链管理；
掌握全面理解和应用供应链战略管理的方法；
掌握采购成本的构成和采购成本的浪费现象；
掌握全面降低采购成本的手段；
了解改善和提高供应商管理水平，降低采购风险的技能

【适用对象】
各单位采购供应及供应链管理相关人员

【培训方式】
采用案例分析、演练、现场模拟、小组讨论互动式教学

【讲师介绍】周凯歌 
高级顾问 高级讲师
中国物流与采购联合会                          特聘讲师
国际物流与运输学会(CILT)注册会员              特聘讲师
美国供应链管理协会中国圆桌会                  特聘讲师
英国皇家物流协会(ILT)物流运营经理(三级)证书，中兴通讯股份有限公司PMP证书；
先后任中兴通讯股份有限公司物流总监、物流讲师，中国海洋石油总公司项目管理和民营企业供应链管理总监等职务；

■ 任职物流总监期间：
精通供应链管理、项目管理和生产管理理论和实践，能有效整合公司内外资源，结合企业多项目管理和产品生产特点建立项目制造机制，通过快速的交付流程和最低总成本打造制造业竞争优势；具备优化重组企业业务流程，打造敏捷、精益、柔性供应链的技能和实操经验。
■ 任职供应链总监期间：
成功主持了完成深圳、苏州、北京三大物流基地建设和物流承运商的考核体系建设；完成供应商管理程序、供应商长期供货协议和供应商考核绩效的建设；完成公司层次的S&OP计划、主生产计划、物料需求计划、配送计划的制定和衔接；建立完善公司全面订单执行过程管理模型和实践；
■ 任职咨询顾问/讲师期间：
以帮助企业提升竞争优势为核心；从低成本和差异化(快速响应)两个方向；分供应链管理与优化、制造业物流、库存控制与管理三大模块进行。
■ 服务客户：
西门子、富士康、艾默生、中兴通讯、四川电信、烽火科技、达裕科技、兄弟机械、恒亚电业、三洋微马达、广东电信、南京热电、南京中远、新飞电器集团等

【课程提纲】
一.组织环境对采购管理的影响
1．如何确定对采购供应功能产生影响的主要环境因素
2. 不同类型组织与产业中采购与供应的各种含义
3. 详细说明一个组织中采购与供应职能的定义
4．组织文化对企业采购的影响
5. 企业战略对采购与供应职能的主要影响
6．采购与供应职能的目标与政策
7．采购与供应职能的运作管理

二.供应链管理变革对采购管理的影响
1．什么是供应链管理？
2. 供应链管理与企业竞争优势
3. 现代企业在供应管理的压力分析
4．企业供应链战略的制定
5. 供应链设计的步骤及考虑事项
⊙演练：供应链设计与产品类型策略矩阵
6.供应链中的牛鞭效应及其管理
⊙游戏：啤酒游戏--牛鞭效应展示

三.采购需求管理
1．需要明确什么
⊙需求类型和描述
2. 明确产品与服务
⊙产品规格定义
⊙利用外部标准
⊙内部标准化
3. 明确数量、交付与服务
⊙产品规格定义
⊙利用外部标准
⊙内部标准化
4. 明确需求与规划供应过程
⊙需求数量的确定
⊙明确交付、供应商服务和响应
5．明确需求与规划供应流程
⊙预算和供应计划的制定
⊙采购优先级的制定

四.供应链管理模式下的采购管理
1. 采购环境分析
2. 供应链管理环境下的采购角色定位
3. 采购战略要点
⊙战略和供应链资源的配置
⊙战略采购的发展趋势
⊙战略采购方法概览
⊙新世纪的公司战略采购
4. 降低采购成本的战略及实施
5．供应的战略管理
⊙供应战略的结构
⊙供应商关系与合同类型
⊙日常项目的供应战略
⊙杠杆项目的供应战略
⊙瓶颈项目的供应战略
⊙关键项目的供应战略
⊙交易所交易商品的供应战略

五. 采购成本分析及管理
1. 产品总成本分析
2. 企业成本的分析架构
⊙不同行业企业采购成本结构分析
⊙对库存费用进行结构分析的结果
3. 杜邦分析
⊙基本原理
⊙目的和作用
⊙Philips（飞利浦）公司的杜邦分析
⊙Wal-Mart (沃尔玛) 的杜邦分析
4．精益理念在采购管理中的应用
⊙“七大浪费”理念及其在采购中的应用

六. 采购成本控制的实施要点
1．采购成本规划
2．采购成本分析
3．成本降低和成本规避
4．定价决策的三个因素
5．供应商和购买方如何共同消除成本
6．降低采购成本的策略
7．作业成本法与作业成本管理

七. 供应商质量管理
1．供应商质量管理的16步法
⊙初级评估（PA / TA）
⊙潜在供应商评估（PSA）
⊙选定供应商—JPC会议
⊙产品质量先期策划和控制计划
⊙投产前会议
⊙正式工装样件OTS审批
⊙生产件审准
⊙初期生产次品遏制
⊙按预定能力运行
⊙持续改进
⊙成效监控
⊙问题通报与解决
⊙发货控制
⊙质量研讨会
⊙质量改进会
⊙全球采购
2．案例：西门子供应商管理

八. 采购绩效管理
1．为什么要评价采购绩效
2．绩效评价的流程和模型框架
3．评估范围的确定
⊙了解你的客户
⊙将要评价的流程具体化
⊙不同领域采购管理
4．采购和供应商绩效管理模型
5．采购活动的四大目标和三层结果的达到
6．评价采购绩效的五大步骤
7．采购绩效评估的实施
⊙收集考核数据
⊙分析和解释数据
⊙采购绩效考核的沟通与反馈
⊙采购绩效评估的要素分析

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