一、行业信息化背景分析

(一)行业信息化给中国移动带来的机遇与挑战

(二)大型企业和中小型企业信息化特点分析比较

(三)中国移动行业信息化平台

二、行业信息化方案的制作

(一)行业信息化方案的总体设计

(二)行业信息化方案的细节流程

三、行业解决方案模版展示

(一)交通行业

(二)教育行业

(三)电力行业

四、行业解决方案的销售瓶颈分析

(一)客户观念的瓶颈

(二)销售策略的瓶颈

(三)销售对象的瓶颈

(四)安全理念的瓶颈

五、行业解决方案销售技巧

(一)树立正确的销售理念

(二)客户需求挖掘

(三)行业解决方案的呈现技巧

(四)案例说明的意义和技巧

(五)谈判和异议处理

六、行业解决方案的售后运营管理

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