采购是一个“赚钱”的部门!

3%的采购额下降可以直接增加利润3%

采购专业化管理被当成“利润中心”经营,是企业核竞争力之一

在健力宝公司2%采购额的下降可以提升利润3.7%!

现代工商企业经营管理之道,是透过制成品换取合理利润.但原材料不断上涨及客户要求之不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平,要达到这个基本原则便越来越困难.企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本适时取得质量优良之合适材料或设备,确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润.制造业来说,采购成本占生产总成本55%~85%之间,若采购成本降低5%~10%,则产品利润直接提升5%~10%.采购在企业内是不可缺少的重要地位,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计划、生产能力计划、质量控制、存货控制、仓管必须互相协调及配合才能达致合理投资回报率.基于采购管理在企业中影响力,本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理与降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及专业技巧。

课程收益：

l         2天您就能学会ERP采购流程!

l         2天您能实战演练降价谈判的十六招!!

l         2天您能获得供货商"价格底线"十五方式!!!

l         2天您就能快速掌握供货商交期管理的十大方法!!!!

l         2天您就拥有您公司量身定做符合实际需要的采购完善制度!!!!!

更多收益:

l         提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧

l         透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力

l         选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压

l         提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程

l         搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本

l         展开采购目标管理和绩效评估

“卖点”:采购物料需时45天,生产成品周期需8天,可以做到零采购时间和零库存吗?能!你两天能够学会这种采购方法.透过现场的议价技巧实战录像和录像后的现场分析,提高个人的谈判技巧.

企业见证:

  雷老师课程的理念我非常认同，课程的案例生动丰富,其内容的企业接受性和可实施性均较强.

                                             ------TCL电脑科技公司“笔记本电脑制造工厂” 梁厂长

 

 从众多的老师里面选择雷老师来我公司内训，主要是雷老师采购经验实践丰富，授课时能令到学员全程投入，十分难得.

                                       ------中国长城计算机深圳股份公司采购中心副总经理　王华波

 

雷老师课程简明务实、创新、文如其人，无论浅入深出或深入浅出，你都能体会到他的独特管理感觉和造诣，不愧为顶级实操培训大师。                          

 ------青海 西宁三普药业股份公司执行副总裁 许子川

 

雷老师的采购课程,实用新颖和超前,特别是物料控制和生产计划方法能合乎企业的要求.还有几位采购管理人员要参加您的课程,请届时通知.                               

------健力宝集团采购物料总监 潘之泓

雷老师课程简明务实、创新、文如其人.浅入深出或深入浅出，体会到他的独特管理感觉和造诣.不愧为顶级培训大师.

                                                           ------TCL照明人力资源经理　罗春彦

 

【课程内容】

一、全球经济一体化的新型采购技术与策略

  * 最新降低采购成本的理念倍增企业利润

二、全面降低采购成本方法与议价技能

 1.采购作业流程及八大内容

  * 深圳某存货型(ODM)知名民营公司预测生产主计划(MPS)/物料需求申购计划/半成品入出存进度跟踪表实录展示

  * 某公司ERP(金碟K3系统)采购流程

  * 顺德某公司(行业第一)ERP采购流程实例分析

  * 东莞某电器公司如何完善采购控制流程

 a.采购流程的合理化设计

  1)采购流程/采购流程的设计授权管理

  2)采购申请的审批/流程：付款条款与流程

  * 某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例

  * 物料周转速度/周转率/存料率案例

 b.决定适当请购量四方面：零库存/零采购

 c.实时化采购流程的设计

 d.如何解决小批量请购问题/如何建立最适当的安全库存/如何确定最佳采购时间与采购数量/如何控制物料库存量

 e.物料请购、跟进与进料控制及其案例研讨

 f.评定四段前置购备时间：零采购时间

 2.采购物料成本演算启示

 a.9类采购成本分析

 b.连手策略伙伴供货商降低成本5途径

  * 使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示

 c.采购策略:压榨策略/多角化策略/平衡策略

 d.视3方面优、劣势的不同运用3大策略细则：买方占优势时,应采取何种采购策略;卖方占优势时,应采取何种采购策略

 3.采购价格降低渠道与方法

  * 案例:采购成本模型建立

 a.填穴竞赛：根据19条影响采购价格因素

 b.如何获得供货商"可能底价"管理10大经验

 c.采购价格对采购人员13种压力

 d.降低采购价格管制11种工具

 e.供货商提高价格21条原因

 f.取得采购产品信息13管道

 g.采购价格的因应涨价/独家采购/紧急采购之道

 h.节约采购作业时间的4个对策

 i.获得供货商"价格底线"15方式

  * 广州某科技公司采购价格下降分析图

 4.降低采购成本十五种途径

 5.采购询价/估价/比价/议价工程

 a.适价必遵4法则

 b.询价/比价/议价/作业流程与内容

 c.ERP价格分析流程(明细功能)

.询价前准备10项细节要求：成本分析由卖方提供议价有何不便?

 e.供货商通常依据哪些要素进行报价

  1)采购成本分析的方法及其要素2)运用价格工具来分析供货商的报价

 f.询价必要11个项目：为何进行价格分析

  * 某制品公司询价/报价单实例分析

 g.比价的4个方法/4个原则/5种方式

 h.议价6项指导法则

 6.采购谈判过程及技巧

 a.采购谈判3种过程分析

 b.设计有效的谈判方案:案例演示及效能分析

 c.采购谈判定义需求与技巧

 d.采取降价谈判之3大时机与15种情景

 e.谈判前3项准备

  1)知己知彼：风险分析/环境分析/行为预测

  2)预设目标与谈判底线

  3)团队合作思路

  4)有效掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判

  5)谈判操纵技巧16招:信息、时间和情绪的操纵

 f.现场降价议价实战演练比赛:现场录像回放点评

g.谈判手法心态4基础

三、供货商开发、管理与考核

 a.选择评估系统及供货商考核流程:某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)

 b.采购3分析：物资/供应市场/供货商

  * 供货商来源开发选择/评估/考核流程实例

  * 汤姆逊电器:供货商开发进度表案例分析

 c.供货商评核标准因素

 d.如何对供货商实施有效的日常管理

 e.如何考核与评估供货商的绩效

 f.供货商管理的持续改进方法和步骤

  * 东莞某公司供货商评核标准与报告

  * 佛山某公司供货商档案系列实例

 g.供货商的表现测量方法与标准

 h.供货商总体评分与选择

  * 东莞某公司供货商周期性评审报告

 i.供货商持续开发与管理14条措施

 j.供应链关系管理与建立双赢合作7大策略

四、采购交期与质量管理

 1.供货商交货期管理

 a.供货商交期管制10大之道

 b.ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)

 c.采购物料进度跟催监控6步

  * 东莞某订货型(OEM)外资公司按订单编号跟进物料计划跟踪过程实录

  * 采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料戕况表

  * 采购追料明细单实例展示

 d.采购进度落后采取应急4措施

 2.供货商质量管理

 a.改善供货商质量10大手段

  * 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定

 b.供货商物料质量管理12实施手法

 c.某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录

 d.采购质量控制应检查项目

 e.转变管制程度规则

 f.采购物料验证方法协议注意7事项

五、采购人员个人发展

 a.采购人员两类角色定位与认知

 b.采购人员必备品德

 c.采购人员自我成长不可或缺的4种才能

 d.采购人员生涯发展必备培训计划

 e.采购团队发展目标和职能管理

 f.识别采购在公司中地位与功能

  * 分组实战研讨并发表

 g.采购人员冲突处理3大技巧

 h.11种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

六、采购人员绩效评估与目标管理

 a.采购绩效执行6部份

 b.制订切实有效采购管理目标

  * 案例:采购人员绩效评估指标

 c.采购目标管理项目

  * 案例:供货商准时交货率分析

  * 某集团公司采购绩效报告事例分享

 d.采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程

 e.采购目标管理活动核心：执行力管理

 f.采购执行力项目与公式

 g.采购执行力管理办法(_月__部门执行力管理表)

  * 实例:东莞某公司采购执行力管理办法(__月___部门执行力管理表)

  * 某公司"采购经营管理目标月报会"会议纪要分析

尾聲:

 a.当头棒喝:学习/兴奋两天,回到公司后……

 b.实践/活用所学5步骤