营销成本是企业最重要的成本支出，由于财务人员本身对营销活动的了解和认识有限，造成财务部门在营销成本控制中经营感觉力不从心，难以掌控到核心要点。本培训从营销活动本身出发，让学员在掌握营销特征的基础上全面把握营销成本的控制方法，使营销成本从弹性最大的成本变为彻底受控的成本。

培训收益

1.        掌握全面准确地核算正常的和非正常的营销成本；

2.        掌握营销成本的分析和控制方法；

3.        掌握有效评估各营销部门属下销售地区的工作绩效；

4.        掌握如何使营销利润最大化的产品组合最优化决策。

培训提纲

一、以利润为导向的营销管理

1.1 营销模式分类和特点

1.1.1 4Ps 营销模式

1.1.2 4Cs 营销模式

1.1.3 4Rs 营销模式

1.2 营销成本控制目的

1.3 营销成本控制的基本思路

二、营销成本管理的概念和原理

2.1 多因多果的成本投入产出过程

2.2 成本和费用概略

2.2.1 成本和费用的概念

2.2.2 营销过程中的管理不善成本

2.2.3 传统多因一果的成本核算

2.3 营销成本的控制范围

2.4 营销成本的核算

2.4.1 销售地区/客户成本

2.4.2 质量成本

2.4.3 效率成本

2.4.4 资金占用成本

2.4.5 风险成本

2.4.6 WMC案例

2.5 营销成本的分析

2.5.1 销售地区/客户成本分析

2.5.2 单位销售量的质量外部故障成本

2.5.3 效率成本分析

2.5.4 资金占用成本分析

2.5.5 营销成本:可变成本与固定成本分析

三、营销成本优化管理的实践

3.1 营销成本的控制

3.1.1 预算控制

3.1.1.1 销售地区成本的预算

3.1.1.2 质量成本的预算

3.1.1.3 资金占用成本的预算

3.1.2 营销管理环境

3.1.2.1 体系化管理结构图

3.1.2.2 营销成本状况诊断

3.1.2.3 营销控制环境设计

3.2 最优化产品营销组合决策

3.3 应收帐款管理

3.4 如何降低营销环节的纳税成本

3.5 分销渠道选择

3.6 销售利润率与市场占有率的决策

【培训讲师】林俊

理道授权讲师，澳大利亚新南威尔士大学国际会计硕士；中山大学岭南大学、华南师范学院工商管理学院EMBA讲师；澳大利亚注册会计师公会会员。林先生是国际成本控制技术领域的领先者，在成本控制体系构建、质量成本、效率成本、风险成本、采购成本、客户关系成本、人力资源成本、环保成本、作业成本等方面有系统的研究和独特的实践经验。

培训对象：财务管理人员、公司高管、营销人员、成本管理人员等相关人员

培训形式：分组授课、互动交流、案例分析、专业建议

培训时间：2006年12月19日（星期二）上午9：00——下午17：00

培训人数：25人以内

培训地点：广州远洋商务大厦（广州环市东路416号，区庄立交旁，远洋宾馆姊妹楼）

培训费用：￥800元/人（含讲义、午餐、点心、证书）