开课时间: 2007-8-30  至 2007-8-31 
授课讲师: 雷卫旭 
授课城市: 上海,  
课程费用: 2800元/人（含培训费、资料费、午餐、茶点等） 
课程受益:
 提升采购谈判冲突处理沟通技巧
 对供应商更深的了解
 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
展开采购目标管理和绩效评估技巧。
课程对象：总经理、采购总监、采购经理、采购主管、采购工程师、从事采购人员

课程大纲Scope and Coverage

第一坛:供应商管理
1供应商管理战略
•供应商管理关系定位( 从传统到战略)
•供应商管理的先进采购流程模式
•供应商管理五大核心内容
•参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
•供应商管理五大核心内容战略分析
•供应商管理战略制定四大过程
•供应商管理政策细分和改善方向
•低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险 －高成本/高风险
•战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
•控制供应商五大方法/降低供应商数量七大对策
•透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
•供应商产品质量控制技术
•质量成本的分析与管理
•供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
•供应商工程设计优化　ＶＡ／ＶＥ
2. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――供应商管理第一流程
•采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
•供应商评核标准因素
•对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
•供应商管理的持续改进方法和步骤　
•供应商的表现测量方法与标准
•供应商总体评分与选择
•供应商持续开发与管理十四条措施
•供应商关系管理与建立双赢合作七大策略
•选择评估系统及供货商考核流程
•采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
•选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
•供应商评核标准因素
•供应商评估标准实例分析
•对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
•供应商管理的持续改进方法和步骤
•供应商的表现测量方法与标准
•供应商总体评分与选择
•供应商持续开发与管理十四条措施
•供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系
•理想的供应商关系策略
•战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
•控制供应商五大方法/降低供应商数量的对策
•西门子公司供应商关系15条策略解读
改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励
•供应商产品质量控制技术
•质量成本的分析与管理
•供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
•与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法
•透过现场诊断学员公司库存现状运用六种•存量管制模式设置恰当库存管理方法
•寻找外源解决技术难题
第二坛:　采购谈判过程及技巧
 •询价前准备十项细节要求
 •询价必要十一个项目------为何进行价格分析
•招标底价的制定与合理标
•成本结构与采购相关的财务成本分析
•损益平衡点的提示
•利润与价格估算
•直接物料的采购成本分析
•直接劳动力的采购成本分析
•采购过程中的间接成本分析
•采购成本影响因素分析
•降低采购价格管制十一种工具
•供货商提高价格二十一条原因
•期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价
Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．
Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价
１．采购成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
•从客户角度看供应商的报价分析
•从供应商角度看自己的报价分析
•四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种过程分析
4.设计有效的谈判方案 ---　案例演示及其效能分析
5.采购谈判定义需求与技巧
6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程
8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
10.应对八种供应商技巧

培训专家：雷卫旭先生，香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师，美国管理学会(AMA)授权专业培训师，中山大学EMBA班特邀实战型讲师，2003/2004年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”，专业课程讲授专家、资深顾问。

雷先生曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理，具有丰富的采购、生产和物料管理经验；在担任某大型日港合资企业副总经理期间，全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。

雷先生精通ERP系统，熟识采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因，主张少讲理论多讲实践经验，课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题，让学员体验执行过程，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

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