开课时间：2007年4月07-08日（周六、日）

开课地点：深圳·金百合大酒店

学习投资：仅需人民币2280元/人 (包括授课费、教材、证书、早点、午餐以及下午茶点等）

参加对象：总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师工程师等

课程背景: 竞争的加剧，企业间专业分工的深化，采购职能正在成为企业专业的利润中心和核心竞争力的重要组成部分。然而由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员还只是停留在被动满足内部采购需求的纯操作性工作阶段，无法承担更重要的战略职能。如何改变采购人员的传统观念，掌握更深层次的职业技能已成为众多企业采购部门亟待解决的问题。
    鼎原咨询资深讲师柳荣不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式为互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。柳老师认为：最先进的方法，不是最好的方法；最适合企业的方法才是最好的方法。关注的是整个体系的现实问题。另外，柳老师还时常以人力资源专家的角度分析采购管理，非常具有实用性。

培训目标:
1. 明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。
2. 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能。
3. 令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法，学习先进成本管理模式和技术，帮助企业降低采购成本。
4. 使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法，合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。

课程大纲：

1、战略性采购管理理念

2、采购的组织和流程
招标采购、集中采购与即时制采购
采购工作的主要参数
采购过程的跟踪与控制
采购流程持续改进
案例：先进采购模式分析

3、采购需求表达和市场分析
采购与产品设计开发
产品的价值分析
产品的标准化
市场分析实用技术
制造还是采购？
案例：标准采购作业细则
案例：如何打破垄断供应

4、供应商的选择、评估与管理技术
供应商调研认证流程化管理
扩大供应商选择的五大现实途径
如何量化考评供应商
供应商早期参与新产品研发流程
扶持与培育本地供应商
案例分析

5、谈判策略与技巧
谈判的准备与目标优化
谈判流程
双赢谈判十大策略
实用谈判四大技术（价格、时间、交流、心理）
谈判中困难的处理
模拟训练：分组谈判

6、采购成本控制技术
全面采购成本理念
价格分析与采购报价审核
降低成本21种方法
采购成本管理策略

7、采购外包
企业采购外包供应链背景
企业采购外包的形态
企业外包的条件与原则
案例：康明斯战略采购外包分析
企业采购外包的自我分析
外包供应商的条件与要求
企业采购外包的风险识别与控制

授课专家：柳荣，清华大学/中山大学制造总监班专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。多家集团企业总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《国际物流》《供应链管理》等多家知名媒体的特约撰稿人。
    柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。
    柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。