举办时间：2007年1月24-25日 

举办地点：上海金水湾大酒店

培训对象: 采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

培训费用：2800元/人(含讲义、午餐、茶点)

● 课程目标
   微利时代采购人员价值和角色转换
   学习制定完整采购战略的四大要素
   学习供应商选择开发和管理的流程
   掌握供应商评估的类别划分和操作方法
   介绍供应商年终评审和评估细则
   学习供应商全面管理的实践做法分享

● 课程大纲
一、供应商的选择与评估
     选择合适供应商的市场背景
     供应商的现状与市场结构特性的关系
     现代市场促使采购角色的转变——经营观点
     现代市场促使采购角色的转变——政策及操作
     制定完整采购战略的四大要素
   - 采购政策  - 供应商的形态  - 供应商的数量 - 与供应商的关系
     商品采购战略的四象限分析法
  ——商品定位矩阵
      - 商品采购实施容易度 - 潜在的降低成本的机会 - 供应商产业竟争状况分析
      - 该商品对公司业务的影响                 - 矩阵定位与采购战略
   ——商品优先级矩阵
      - 商品采购实施容易度 - 潜在的降低成本的机会 - 矩阵定位与采购先后
     供应商选择，开发及管理的流程
     寻找合适供应商的渠道
     采购团队对供应商评选的统一要求

二、供应商评估的类别——选择评估，过程评估，绩效评估选择评估/普通评估
     供应商评估，选择的流程
   - 初评 - 报价 - 全面评估 - 确定合适供应商
     供应商评估标准
   - 供应商质量保证体系  - 企业正常运行的各个方面/现场审核
   - 世界著名跨国公司供应商评估实例
     选择评估/特殊评估
   - 特殊评估的外部支持 - 新产品开发能力 - 技术能力 - 生产能力
     选择供应商的方法与策略
   - MBA教程中的层次分析法 - 现实工作中的策略选择法 - 信息情报的重要性
     处理与供应商关系的准则
   - MBA教程中的定义 - 理解不同类型供应商的不同特色 - 24字原则
   - 处理与供应商关系的核心——双赢
     过程评估/供应商生产稳定性的阶段性审核
     绩效评估
  - 评估标准与权重 - 供应商风险评估 - 不合格供应商的淘汰
  - 供应商年终绩效评估项目汇总表
     供应商年终绩效评估项目细化
  - 质量/PPM值分析 - 质量/PPM值的改进- 质量/质量事故成本COPQ
  - 质量/质量证书- 成本/降价 - 交货/准时交货率
  - 交货/交货灵活性 - 开发/新产品送样一次合格率
  - 开发/模具量具管理 - 开发/新产品准时投产率
  - 开发/发明，专业，电子商务，早期参与 - 管理/组织机构稳定性与能力
  - 管理/财务稳定性   - 管理/分供方管理
  - 管理/产能管理
     供应商选择评估实战练习

三、供应商管理和成本降低实践
     关于降低成本的情景对话
     供应商价格谈判流程与前期准备
     采购价格分析
     产品价格的基本构成与财务基础
     不同的谈判模式与谈判技巧
     降价的内部因素与外部因素
     外部降价因素——与供应商的谈判
     外部降价因素——帮助供应商降低成本
     内部降价因素——利用库存管理来降低价格
     内部降价因素——工程设计优化VA/VE

● 培训讲师
   汤晓华先生--北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。
  专长领域:主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。
  授课风格:知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。
  服务企业:GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。

  企业反馈:
      实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
                          ——奥的斯电梯
      生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。
                          ——上海灿坤实业
      学员：很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。
                          ——施耐德中压有限责任公司

报名咨询：

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    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）