【时间地点】2009年7月16日   北京

【培训费用】1080元/人（含培训费、讲义费）

【培训对象】采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、与采购管理相关的人员。

【培训目标】

1、掌握采购作业流程；

2、了解整合外部资源降低采购成本的成功经验；

3、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法；

4、通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

【培训简介】

    依据多年来为企业的培训与咨询服务统计，国内采购人员在成本及质量的双重压力下，工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。此课程将依此围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。

【培训大纲】

第一部分  企业采购的目标与价值

    ·竞争环境对企业采购管理的挑战

    ·采购职能及技能的演变

    ·供应商关系管理 SRM

    ·采购管理的目标与绩效

    ·采购总体成本对经营业绩的影响

第二部分  采购及供应的策略分析

    ·采购品项的ABC分类

    ·供应风险分析

　 * 供应商合作积极性分析

　 * 建立买方市场地位要点

    ·企业采购及供应策略分析

　 * 战略型、杠杆型、瓶颈型、普通型

    ·供应商关系类型：关键、合格、受限

    ·案例分析：多家著名企业的供应商关系策略

    ·采购外包策略

　 * 自制与外包决策

　 * 外包供应商的策略选择

第三部分  供应商选择与管理

    ·供应商评估的标准

    ·供应商评估及选择流程要点

    ·邀请和评估报价的方法

　 * 招标、比价、竞价

　 * 评估报价的几种准则

    ·采购合同管理及监控

    ·供应商业绩评价及改进

　 * 评价供应商业绩的标准

　 * 实例：BNSF的供应商业绩评价标准

　 * 供应商绩效指数方法

第四部分  采购成本分析

    ·采购价格的构成

    ·什么是成本分析？成本要素与成本动因

    ·利用供应商分项报价

    ·盈利点分析方法 Break-Even Point

    ·学习曲线及应用

    ·综合案例：供应商成本分析

第五部分  采购谈判技巧

    ·采购谈判作业要领

    ·如何巧妙利用谈判的时机

    ·十个常用的谈判技巧与实例

　 * 买方市场地位时的谈判技巧

　 * 卖方市场地位时的谈判技巧

　 * 买卖双方势均力敌时的谈判技巧

    ·如何利用非价格因素进行谈判

第六部分  采购库存管理

    ·采购及供应中库存的作用

    ·库存驱动的成本

    ·精益思想降低循环库存

    ·案例分析：供应商管理存货 VMI

    ·什么是安全库存？

    ·设定安全库存的方法

    ·供应链管理概述

【讲师介绍】史文月先生
 
    史先生1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处，担任工程部总监，从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。
    1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司，担任大制造业（Manufacturing and Distribution）及供应链管理咨询总监，为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括：联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。
    史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员，曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务，获得广泛的好评。

    ==报名咨询==

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    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）