开课时间：2008年5月31日
培训地点：中国化工大厦 朝阳区北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街北口站A口出站，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路
课程收费：￥1200元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
培训对象: 一线销售人员、销售代表、销售主管、销售团队成员、销售管理人员等
培训方式：讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式

培训目标（Format&Key Benefits）:
培养销售人员时间管理的方法和意识
培养和树立专业的销售理念和意识
掌握有效的工作方法和销售技巧
提升销售人员的素质和业绩
实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效
获得来自跨国公司的成功经验和方法
利用多种学习方式，掌握和加深所学
与培训师的交流有助于理清思路和解决问题
总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握

课程大纲（Program Content ）——

第一 销售人员的时间管理与工作效率提升

卓越销售人员应必备的素质和能力
销售人员的工作与时间管理
时间也是生产力——建立有效的时间管理观念
时间管理游戏与心得分析
个人时间管理状况评估和分析
时间管理的黄金法则
时间的优先与轻重缓急管理
建立个人时间管理系统
销售工作中的常用效率提升工具
做个有计划的人——针对自己的生活和销售工作制定计划
常用时间管理技巧和方法
一刻钟时间分析法
如何避免干扰
建立文档系统，让销售工作条理化
有效的会议管理
行动计划---是你对自己的时间管理负责！

第二 销售工作中的沟通技能提升

销售行为七步大法（PSS）
1、准备阶段
2、接近阶段
3、调查阶段
4、说明阶段
5、演示阶段
6、建议阶段
7、成交阶段

顾问式销售技巧
1、顾客购买行为
A、顾问式销售技术的概念
B、销售行为与购买行为的结合
经典案例分析：销售行为与购买行为的差异
C、SPIN的询问技巧
2、顾问式销售技术的重点概念
3、SPIN询问法
A、状况性询问
B、问题性询问
C、暗示性询问
D、需求确认询问

【培训讲师】郭老师
工作背景：
六年美国通用电器公司(GE)区域销售经理
美国通用电器公司(GE)企业内训师
三年法国施耐德电气公司销售经理 / 市场部经理
法国施耐德电气公司企业内训师
企业综合素质提升及质量管理六个西格玛黑带
企业质量管理体系认证专家及资深讲师
北京外企服务集团（Fesco）特约讲师
亚太管理训练网特聘资深顾问

经典课程：
* 《 顾问式销售技巧 》
* 《 销售人员专业销售技巧 》
* 《 打造卓越培训师TTT培训 》
* 《 电话销售 》　

曾经服务的客户：
中国网通、中国电信、中国惠普、中国泛海控股集团有限公司、中国寰球工程公司 北大方正 联想 中国北方车辆研究所、乾元浩生物、中国出口信用保险公司、中海油田监督监理有限公司、烽火科技、地铁供电公司、中国华能集团（国际合作部）、中企网络、神州数码、美的空调、四川移动

　　==报名咨询==

　　联系电话：010-62258232　62278113　13718601312　13261332770

　　联 系 人：陈小姐　林先生　李先生　陈先生

　　传真号码：010-58850935        电子邮件：71peixun@163.com

　　（备注说明：本培训课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等相关问题。）