★占领市场 ★化解风险 ★制胜对手 ★扩大利润
课程时间：2008年5月23－25日（5月23日全天报到）
课程地点：青岛
培训费用：￥1600元/人（含教材资料费、通讯录、结业证书等；住宿由主办方协助安排,费用自理。）
证书发放：学习结束后，由对外经济贸易大学国际经济研究院颁发结业证书。
学员对象：大中型生产制造、出口型企业、进出口公司的国际贸易部、进出口部、海外事业部总监、部门经理及相关业务人员
培训背景：
今年，在人民币升值，原材料成本上涨，金融信贷收紧，出口退税调整，贸易壁垒抬高以及美国次贷危机等众多因素的共同影响下，国内的出口企业受到了很大的冲击。是坐以待毙还是知难而上，成为以出口为主的生产制造型企业最为现实的困难抉择。
本研修班由对外经济贸易大学国际经济研究院主办，旨在帮助企业重新梳理国际贸易操作流程，挖掘价格谈判的技巧，调整贸易结算的方式、策略，提高国际贸易风险意识，促使企业积极探索灵活的贸易形式，提升企业出口能力。从企业的实际需求出发，一同找到企业国际贸易业务良性发展的推动力。
企业受益：
---增强企业谈判筹码，提高抵抗风险能力；
---把握国际贸易关键，建立良性操作流程；
---掌握国际市场动态，有效开拓海外市场；
---提升操作管理技能，促进外贸业务发展。
课程内容——
(1)人民币“破七”之后，针对海外客户的外贸交易技巧
---新形势下，如何进行海外网点的布局和设立？ ---如何提炼产品卖点，抵御利润下滑？
---如何让业务员成为外销工程师？ ---海外品牌的建立和输出
---产品的渠道模式和种类 ---掌握产品知识应该包含哪些关键内容？
---如何迅速了解行业宏观环境及掌握竞争对手信息 ---如何利用网络查询国内/国际的竞争对手？
---如何开拓海外市场和寻找海外客户？ ---海外目标市场定向调研和管理
---海外市场定点调研及对海外客户评估 ---分析企业自身的优势劣势及制定各海外区域市场相应的进占战略
---如何来做SWOT分析？根据SWOT分析结果制订年度销售规划与政策并分解之各区域及个人
---如何根据调研结果制定目标海外市场产品线策略、价格策略、渠道策略、促销策略、售后服务策略等
---月度、季度、年度销售统计和分析 ---如何开拓海外市场和寻找海外客户
---商机经常会在哪些地方出现 ---买家分类和所遵循的标准
---国际市场区域划分原则与推销产品型号管理及控制
---如何评估客户同自己是否门当户对 ---如何选择参加海外展览及获取成功的方法
---展后如何争取客户及订单成交 ---临门一脚，争取客户最后落单
---管理海外客户的询盘 ---接待客户来访的注意事项
(2)新形势下的外贸谈判技巧
---对谈判对手进行实力和信用简易评估 ---外贸价格谈判技巧
---利用互联网评估谈判对手 ---如何“刺探”买家的底牌？
---同客户沟通的常见内容和基本要素 ---沟通中的人性基础和重要的沟通策略
---获取客户信任的途径和方法 ---利用企业网站赢得客户信任
---通过电话沟通取得客户信任 ---外销员个人专业素养取得客户信任
---利用企业文化获取客户信任 ---利用企业形象取得客户信任
---利用展览取得客户信任 ---利用商业信函取得客户信任
---辨别和获取高质量的询盘 ---辨别询盘的真假
---回复询盘的原则 ---抓住真实有效的询盘机会
---获取订单成功的战略战术 ---突破客户落单的最后几个障碍
主讲人：徐 冲
原中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表，丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场经理，原任广东美的企业集团广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见；2002年作为广东经济代表团成员之一随同当时的广东省委书记李长春访问欧洲。现所操盘的企业海外年销售额过5000万美元；自行设置和开发的课程：中小企业如何顺利实现“走出国门”系列－《外贸出口营销管理实战类课程》培训获得由广东省劳动和社会保障厅颁发的第五届广东省职业技能培训和技工教育教学成果奖。根据多年海外营销经验编写的《如何获取海外优质客户及订单》即将由对外经济贸易大学出版社出版。 |
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