实战派经销商培训与辅导专家——刘晓亮（主讲）

一、培训收益：
1、有效改变营销总部各项政策（合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等）在全国市场执行难的问题。
2、培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命、职业道德。
3、针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积极性与忠诚度的实务管理方法。
4、深刻领会营销执行力的24字方针,学会在服从前提下的创新。
5、提升全面执行力，确保区域市场业绩持续成长。
6、深刻领会“把老掉牙的理念不折不扣地执行下去，业绩就会增长”这句话的含义。
7、分享讲师实战案例，启发新思维，学会新工具，提高自身对实际问题的应变解决能力。

二、培训对象：销售总监、区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理以及具有上升潜质的销售人员

三、课程大纲：

第一单元：区域经理的认知
1、区域经理的角色与使命
2、优秀区域经理的职业道德
3、区域经理八项核心营销管理能力
4、案例分析

第二单元：区域市场的有效操控
1、提升区域市场成效的途径和关键要素
2、经销商管理常见的问题与原因
3、创造性解决问题的思路
4、5W1H现状改善方案
5、案例分析

第三单元：区域经理的领导执行力
1、办事处承上（营销总部）启下（业务代表）的作用
2、与公司总部的沟通与协调三要则
3、部属辅导与活动管理八大策略
4、完全执行公司的营销策略
5、案例分析

第四单元：区域经理“24字执行经”
1、执行前：“决心第一，成败第二。”
2、执行中：“照做第一，聪明第二。”
3、执行后：“结果第一，解释第二。”
4、案例演练

四、讲师介绍：刘晓亮  先生

实战派培训师 渠道营销专家

香港国际商学院 EMBA客座教授

飞利浦照明（上海）外聘讲师第一人

“理念+方法+工具”咨询式培训倡导者

广州集德能企业管理咨询有限公司董事总经理

他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年；还在全球著名的麦肯锡咨询公司平安集团咨询项目组中担任过辅导顾问。

刘晓亮先生是国内少数精通生产、营销、人力资源管理三个领域，同时有超过10年对企业营销链作深入研究的管理顾问。专注于渠道营销管理，对品牌厂家全国代理商、分销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在“营销总监→区域经理→业务代表→经销商→店长→导购→顾客”的各价值营销要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商团队还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以十分注重业务流程的规范与专业技能的提升。他主讲的顾问式销售、经销商管理、高执行店长、店面销售技巧、中层管理才能、高效团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。他专项培训辅导过的客户包括：

飞利浦照明、通用电气、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。

五、培训时间：

公开课：2008年2月16日 ； 内训课：培训前2个月预订

六、培训地点：
公开课：广州侨鑫教育大厦 ； 内训课：全国各地

七、培训投资：
公开课：1200元/人/天；内训课：13000元/天

说明：本课程课时1天7小时，专门针对民营企业区域经理的各种现状问题而设计，有效改善“将在外，令有所不从”的执行难痼疾。课程由集德能咨询公司首席顾问刘晓亮先生主讲，采取“理念+方法+工具”的培训方式，帮助区域经理树立高效执行的理念与应变处理问题的能力，达到上午学下午用的培训效果。

　　==报名咨询==

　　联系电话：010-62258232　62278113　13718601312　13261332770

　　联 系 人：陈小姐　林先生

　　网站地址：www.71peixun.com

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