营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场争激烈化的今天, 营销渠道的建立与大客户的战略营销管理已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大客户营销在竞争激烈的营销市场上，精确掌握大客户营销循环前、中、后的营销技巧与全方位的客户服务，也是赢得最佳商机的关键。大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源，对企业而言，如何才能顺利攻关大客户？如何才能让大客户营销的时间缩短？如何将一个小项目做成一个大项目？如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源？因此大客户的销售策略也至关重要!

    为此，特邀请国内营销领域顶级专家王文良与丁兴良老师亲授真经，欢迎参加！

 

    ·如何在大客户管理中的准确自我定位；如何掌握大客户开发的战略及技巧，提高面对大客户的能力；

    ·如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系；

    ·如何构建大客户导向型营销平台，如何与大客户中高层互动；

    ·如何进行企业的终端通路和进店管理，如何进行产品陈列与促销；

    ·如何用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；

    ·如何用更为科学系统的方法去开发、管理、激励经销商；

 

【参会对象】董事长、总裁、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、区域经理等中高层管理者。

 

 王文良：亚洲著名营销通路专家、2008（东京）国际营销大会中国代表团副团长、北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、人民大学EMBA高级客座教授、曾任顶新国际集团、益华国际集团（台湾饮料第一）、美国美联集团（美国非上市第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂世界第三）、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。曾先后为日本松下电器、日本TOTO、德国西门子、等百余家国内外著培训等服务。主要作品有：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、等。

丁兴良：13年研究工业品营销的背景；6年针对工业品的培训与咨询经历（工程、IT、汽车等），被称为“国内大客户营销培训第一人”；曾任全球婴儿护肤排名第一：Johnson & Johnson销售经理，凯泉水泵资深销售经理，英维思集团销售副总经理。中欧国际工商管理学院EMBA、15年专业公司的销售经验；主要作品有：《大客户销售与流程管理》、《大客户营销战略》、《大客户组织架构与销售管理》、《大客户服务与价值提升》、曾服务过ABB中国、南京金智科技、南京朗能机电、微软（中国）、中国移动、上汽集团、开利空调（中国）有限公司等百余家国内外企业。

 

 

开课时间：2008年7月19-20日（2天）

上课地点：北京·清华大学

课程费用：￥2980元 /人（含2天学费、教材费、会务费、午餐费、）

         ·同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠；

         ·7月11日之前报名可享受9.5折优惠。

交费方式：现金、支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户，也可现场缴纳。

户  名：北清光华管理顾问（北京）有限公司

开户行：中国民生银行万寿路支行      

帐  号：0109 0141 7001 2934