创新营销、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶颈、共赢2008的巅峰展望
拓展资源、终身受用的顶级人脉 共襄盛举、再造辉煌的营销峰会
【学习地点】清华大学
【学员对象】企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理等
【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用
【证 书】颁发中国企业营销高管特训班培训证书
【学 费】￥4980元（含证书、资料、电子讲义、价值500元多媒体课程包等）
【学习时间】2008年7月4日―6日集中脱产学习3天
陈朝益：前英特尔大中华区总裁，全面掌管intel产品技术、营销、投资及政府关系，世界级营销专家，荣获英特尔全球总裁奖。
马作宽：清华大学EMBA教授，著名营销战略专家。获邀为联想集团等上百家著名企业进行营销培训及咨询，得到广泛好评，著作：《现代营销战略与应用》。
崔 伟：曾任美国施乐（Xerox）中国销售总经理、美国戴尔（Dell）计算机中国北方区总经理。身处顶尖跨国公司高层，亲身参与了营销战略的策划和执行，策划实施了至少50项全国性市场营销活动；领导过数十个销售团队，被誉为:“中西融通的销售管理专家”。
【核心课程】
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整
合
营
销
传
播 |
授课专家：陈朝益 课程纲要 |
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1.整合营销传播方案 |
☆整合传播的工作流程 ☆传播目标与战略发展
☆战术管理与系统优化 ☆案例分析 |
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2.品牌与消费者关系 |
☆整合营销的终极追求 ☆品牌形象与品牌资产
☆建立稳定的消费关系 ☆案例分析 |
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3.媒体与接触点管理 |
☆不同的广告媒介形态 ☆品牌接触的多种途径
☆有效管理不同接触点 ☆案例分析 |
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4.数据库与直接营销 |
☆数据库的建立与使用 ☆直接营销概念与方法
☆数据库引导直接营销 ☆案例分析 |
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5.广告策略及其管理 |
☆广告目标与广告管理 ☆信息战备与创意开发
☆传播成本与媒体组合 ☆案例分析 |
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6.整合运用促销方式 |
☆销售促进的概念及发展 ☆销售促进的基本方法
☆整合传播与销售促进 ☆案例分析 |
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7.全面深化公共关系 |
☆公共关系与整合传播 ☆营销公共关系的应用
☆公共关系计划与操作 ☆案例分析 |
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现
代
市
场
研
究
与
营
销
战
略 |
授课专家：马作宽 课程纲要 |
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1.理念创新与蓝海战略 |
☆消费者洞察、市场竞争分析 ☆市场营销战略与竞争优势建立
☆打造营销竞争力的10大法则 ☆深度营销 |
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2.市场调研 |
☆影响市场的不可控因素 ☆市场容量及发展趋势
☆消费实态与关注点 ☆调研方法 |
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3.目标市场选择与市场定位策略 |
☆市场细分 ☆目标市场的选择：无差异营销、差异营销、集中营销
☆营销差异化定位 ☆产品组合策略 |
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4.品牌与促销策略
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☆品牌策略和品牌经营 ☆广告设计与创意原则
☆公共关系 ☆人员推销
☆价格策略的战术运用 |
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渠
道
开
发
与
经
销
商
管
控
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授课专家：崔 伟 课程纲要 |
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1.如何创建渠道销售优势 |
☆营销渠道的竞争优势和价值分析 ☆渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究—五种分销模式 ☆案例分析 |
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2.渠道设计原则和要素 |
☆渠道设计的目标 ☆几种不同渠道比较
☆营销渠道管理原则 ☆营销系统的设计 |
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3.选择经销商和经销商激励 |
☆选择代理商的标准 ☆签署协议要点—控制风险、趋利避害
☆影响渠道选择的因素 ☆促销原理和应用
☆如何让经销商倾心于自己的品牌 |
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4.渠道业绩评估 |
☆如何制订分销政策 ☆业绩评估系统 |
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5.渠道控制和反控制 |
☆渠道窜货管理与控制 ☆渠道冲突管理
☆全程信用管理 ☆如何营造强势终端 |
【参训企业】部分曾参训企业，排名不分先后：
蒙牛集团、徐矿集团、蓝星清洗、TOTO、许继集团、上海宝钢、中国石化、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、清华同方、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、特变电工、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、德力西集团、中国一拖集团公司、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司、国家电网公司、奇瑞汽车、丰田汽车等。 |
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