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营销渠道开发与分销系统管理培训(北京)

信息发布:企业培训网   发布时间:2008-6-25 17:15:38

企业培训网

    (本课程全年循环滚动开课,欢迎来电咨询最新时间及地点安排!)

课程背景:
企业在经历了广告战、促销战之后,从去年开始,又全面进入了价格战!不胜重负的企业陷入了苦苦的挣扎之中!企业不得不思考:
  为什么企业的业务量越大,经营越久,费用却越高,处境越艰难?
  为什么企业推出的新产品难以有效地进行推广?
  问题出在哪里?
  企业怎样才能走出这个怪圈,从而走向稳健经营?  
我们的结沦是:建立专有的销售渠道和网络,并进行有效的分销系统管理。
9月21日我们邀请实战营销管理专家郝志强老师与您分享……

培训对象:企业总经理、副总经理,以及企业中、高层非财务管理人员

时间地点:2008年9月21日     清华大学

培训费用:共1500元人民币(含培训费、资料费、教材费)。食宿费用自理。

课程内容:
1、 什么是销售渠道
  案例分析
  销售渠道的定义
  销售渠道的分类
  销售渠道之间的关系
  销售渠道的功能与作用

2、 销售渠道发展趋势
  案例分析
  趋势一:直销渠道蓄势待发
  趋势二:渠道扁平化
  趋势三:渠道服务化
  趋势四:渠道一体化

3、 拥有自己的销售渠道
  目前的销售渠道和网络特点
  企业长久发展必须建立自己的专属渠道
  建立专有销售渠道和网络,企业应把握要点

4、 打造黄金销售渠道
  渠道经销商的优势
  打造黄金销售渠道的要点
  搭建沟通平台,顺畅信息流
  树立品牌、组合产品、让经销商获利
  让销售人员做经销商的经营顾问
  强化终端管理,形成终端推动力

5、 设计与选择销售渠道
  设计渠道目标与策略
  产品因素
  市场因素
  购买行为因素
  企业自身因素
  中间商因素
  设计销售渠道的结构
  销售渠道的设计中要特别注意的问题

6、 销售渠道的管理策略
  实施渠道精讲 完善终端管理
  渠道价格政策与渠道成本
  管理/激励营销成员
  案例

7、 渠道的调整、变革与创新
  案例分析
  渠道变革与创新的市场背景
  公司成长与渠道变化
  渠道创新
  在渠道变革与创新中应注意的其他问题

8、 有效的策略性渠道行销
  产品从厂家到消费者之间营销环节界定
  策略性渠道行销的具体方法
  打动消费者
  整合经销商
  案例分享

9、 分销系统管理
  什么是分销
  深度分销为什么这么火
  什么是分销管理系统
  分销系统管理优势
  有效管理自己的分销渠道体系
  有效掌握全部的客户资源
  缩短产品/商品进入市场的时间
  增加客户的忠诚度与满意度
  提升企业的经营与管理决策能力
  合理的控制库存
  可以进一步降低费用
  有望实现营销全球化
  分销系统管理模块和因素
  分销管理案例分享

讲师介绍---郝志强
    AACTP认证讲师,众行管理顾问有限公司特约培训师。毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班,指定讲师,授课《渠道管理》。因热爱销售工作,放弃专业,成为青岛海信电器(Hisense)泰安办事处业务员,负责莱芜市场。后因业绩突出,成为北京分公司总经理,任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司(摩托罗拉最大的全国总代理)策划经理、渠道经理、高级培训 讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究,也培养了大量手机销售人才。

    ==报名咨询==

    联系电话:010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人:陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

    备注说明:本课程全年循环滚动开课,如遇开课时间或地点不合适,您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。)

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 备 注——
 1、报名方式:电话索取报名表(或在线登记)-->发出培训确认函-->转帐或现金交费-->正式培训。
 2、填写好在线报名表并成功提交后,我们将尽快与您联系,确认住宿酒店等相关事宜,并发出培训确认函,根据学员报名和付款先后顺序安排现场听课席位。
 3、客户服务电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;邮件:71peixun@163.com。
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